Le tariffe dell’hotel sono parte integrante della strategia di vendita e permettono di ricavare il massimo del fatturato possibile da ogni camera. Per questo è indispensabile conoscere non solo il gergo tecnico ma soprattutto la sostanza che certi tecnicismi sottintendono. In questo articolo ci soffermiamo in particolare sulla rack rate, un tipo di tariffa molto importante per gestire tutto il listino e presentarsi in modo convincente ai potenziali ospiti.