04-02-2016, 06:47 PM
Grazie per il link all'articolo,
davvero apprezzato per il nostro forum ma anche per l'ottimo contenuto.
Se posso permettermi, provo ad avanzare qualche critica (non per negativazzare, ma per complessificare).
In alcuni passaggi fai una lista di Assiomi Basici che, sembra, nessuno debba permettersi di mancare. Tuttavia, trovo che alcuni di quei punti siano discutibili, a meno che non si faccia prima un targeting dei lettori.
E pero', anche in questo caso, alcuni di quei punti sono forse troppo generici e alcune volte contradditori.
Per esmpio, parliamo di Dinamic Pricing. E' chiarissimo quali sono i vantaggi delle politiche di Revenue Management.Pero' la loro importanza e' direttamente proporzionale alla competitivita' della location. E in parte anche al numero di camere. Una citta' come Firenze o Venezia, altamente competitiva, va a nozze con quelle politiche. Citta' come Fano (la mia), lo richiedono molto meno. Quindi sembrerebbe che tu ti stia rivolgendo a un target "Alto". Questo viene confermato dal passo successivo (Hai un brand che hai fatto conoscere e che proteggi come se non ci fosse un domani: strutture "nella norma" non hanno qualita' cosi' importanti da essere brandizzate: in questo caso, spesso e volentieri, si parla di Camera come Commodity).
Poi pero' c'e' questo punto: "Fai campagne di marketing online su Adwords e Facebook ads, che monitori insieme a tutto il resto nel tuo sistema di reportistica". Qui vale l'esatto contrario di prima. Le campagne di marketing su destinazioni importanti (Firenze o Venezia), sono a mio avviso ormai fouri portata. Sono invece perfette per citta' come Fano che, essendo meno competitive, permettono una visibilita' eccellente con spese contenute. Lo stesso discorso vale per il SEO.
In altre parole: una regola che potrei essere tentato di considerare generica e': se le politiche di Revenue Management fanno per te, allora irrimediabilmente le politiche di SEO e di Campagne di Advertising saranno inutili. E viceversa!
Ecco, volevo aggiungere un po di complessita' per passare un concetto piu' articolato. Perche'? Perche' spesso e volentieri, lavorando ogni giorno a contatto con gli albergatori, mi rendo conto che ogni struttura deve mettere in campo competenze davvero ortogonali. Voglio evitare che alcuni albergatori spendano patrimoni su Google Adwords in citta' come Firenza. I costi di conversione potrebbero aggirararsi sulle 50, 60 euro.
Al di la di tutto, voglio farti i complimenti piu' sinceri perche' l'articolo e' molto interessante. Anche per chi e' fuori target, contiene osservazioni che hanno una validita' generica, perche' danno decine di spunti molto intelligenti. Se potessi linkare su questo thread il continuo dell'articolo, ne sarei felicissimo
davvero apprezzato per il nostro forum ma anche per l'ottimo contenuto.
Se posso permettermi, provo ad avanzare qualche critica (non per negativazzare, ma per complessificare).
In alcuni passaggi fai una lista di Assiomi Basici che, sembra, nessuno debba permettersi di mancare. Tuttavia, trovo che alcuni di quei punti siano discutibili, a meno che non si faccia prima un targeting dei lettori.
E pero', anche in questo caso, alcuni di quei punti sono forse troppo generici e alcune volte contradditori.
Per esmpio, parliamo di Dinamic Pricing. E' chiarissimo quali sono i vantaggi delle politiche di Revenue Management.Pero' la loro importanza e' direttamente proporzionale alla competitivita' della location. E in parte anche al numero di camere. Una citta' come Firenze o Venezia, altamente competitiva, va a nozze con quelle politiche. Citta' come Fano (la mia), lo richiedono molto meno. Quindi sembrerebbe che tu ti stia rivolgendo a un target "Alto". Questo viene confermato dal passo successivo (Hai un brand che hai fatto conoscere e che proteggi come se non ci fosse un domani: strutture "nella norma" non hanno qualita' cosi' importanti da essere brandizzate: in questo caso, spesso e volentieri, si parla di Camera come Commodity).
Poi pero' c'e' questo punto: "Fai campagne di marketing online su Adwords e Facebook ads, che monitori insieme a tutto il resto nel tuo sistema di reportistica". Qui vale l'esatto contrario di prima. Le campagne di marketing su destinazioni importanti (Firenze o Venezia), sono a mio avviso ormai fouri portata. Sono invece perfette per citta' come Fano che, essendo meno competitive, permettono una visibilita' eccellente con spese contenute. Lo stesso discorso vale per il SEO.
In altre parole: una regola che potrei essere tentato di considerare generica e': se le politiche di Revenue Management fanno per te, allora irrimediabilmente le politiche di SEO e di Campagne di Advertising saranno inutili. E viceversa!
Ecco, volevo aggiungere un po di complessita' per passare un concetto piu' articolato. Perche'? Perche' spesso e volentieri, lavorando ogni giorno a contatto con gli albergatori, mi rendo conto che ogni struttura deve mettere in campo competenze davvero ortogonali. Voglio evitare che alcuni albergatori spendano patrimoni su Google Adwords in citta' come Firenza. I costi di conversione potrebbero aggirararsi sulle 50, 60 euro.
Al di la di tutto, voglio farti i complimenti piu' sinceri perche' l'articolo e' molto interessante. Anche per chi e' fuori target, contiene osservazioni che hanno una validita' generica, perche' danno decine di spunti molto intelligenti. Se potessi linkare su questo thread il continuo dell'articolo, ne sarei felicissimo