{"id":7882,"date":"2025-09-04T11:11:37","date_gmt":"2025-09-04T09:11:37","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=7882"},"modified":"2025-09-04T11:11:41","modified_gmt":"2025-09-04T09:11:41","slug":"promuovere-una-struttura-ricettiva-con-campagne-search-e-display-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/promuovere-una-struttura-ricettiva-con-campagne-search-e-display-google-ads","title":{"rendered":"Promuovere una struttura ricettiva con campagne search e display Google Ads"},"content":{"rendered":"\n<p>Care e cari WuBookers, oggi parliamo di come sfruttare <strong>Google Ads per promuovere in maniera efficace un hotel<\/strong>, un B&amp;B e qualsiasi altra struttura ricettiva. Vediamo come funziona questa famosa piattaforma di advertising, quali sono le opportunit\u00e0 di sponsorizzazione, quali tipologie di campagne \u00e8 bene tenere attive per aumentare le prenotazioni dirette. Ma andiamo con ordine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cos\u2019\u00e8 e come funziona Google Ads&nbsp;<\/strong>in parole semplici<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di tutto facciamo un piccolo riassunto: Google Ads \u00e8 una piattaforma pubblicitaria ad uso gratuito implementata da Google, che consente di <strong>creare campagne promozionali all\u2019interno del web<\/strong>. Chi pu\u00f2 utilizzarla? Ipoteticamente chiunque abbia un sito web e del budget da investire. L\u2019obiettivo generale di Google Ads \u00e8 infatti quello di mettere in contatto i gestori di siti web con potenziali clienti, mentre questi ultimi stanno cercando attivamente informazioni sulla barra di ricerca (detta SERP, in gergo) o durante la loro navigazione online.<\/p>\n\n\n\n<p>Per attivare una campagna di Google Ads \u00e8 quindi necessario <strong>avere un sito da promuovere<\/strong>, disporre di <strong>budget pubblicitario<\/strong> da investire e registrarsi con un <strong>account Google<\/strong> alla piattaforma.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6cfe7acd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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Home<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Guest House\">Guest House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" 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visibilit\u00e0, altre ideali per il traffico al sito o le conversioni (prenotazioni dirette), i lead, le chiamate, e cos\u00ec via.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le campagne principali sono:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Search<\/strong>: basata su parole chiave (keyword) &#8211; acquistabili tramite un sistema ad asta &#8211; consente di presidiare la pagina dei risultati di ricerca con annunci testuali, composti di vari elementi, come titolo, descrizione e link al sito;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Display<\/strong>: campagna di tipo \u201cvisuale\u201d, prevede annunci grafici corredati da titoli e loghi, che vengono mostrati su siti web, app e prodotti di Google (come Gmail e YouTube);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Performance Max<\/strong>: spesso abbreviata in PMax, \u00e8 una delle ultime creature di casa Google ed \u00e8 fondata sull\u2019Intelligenza Artificiale, che distribuisce gli annunci (testi, immagini, video) su tutto l&#8217;inventario di Google \u2014 Rete di Ricerca, Display, YouTube, Discover, Gmail e Maps;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Video e Demand Gen<\/strong> (o Dem Gen): anche in questo caso, i contenuti sono di tipo visuale. La campagna video \u00e8 gestita manualmente e lavora solo su YouTube, mentre la Dem Gen coinvolge anche Discover, Gmail e la Rete Display di Google.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><br>Ogni tipologia varia dunque per modalit\u00e0 di funzionamento e requisiti, ma \u00e8 importante ricordare che concorrenza, entit\u00e0 dell\u2019investimento e durata delle campagne possono fare la differenza in termini di risultati raggiunti o raggiungibili.<br>Oltre a queste, Google ha sviluppato da tempo <strong>uno strumento promozionale dedicato al settore<\/strong> dell\u2019hotellerie, <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-funziona-google-hotel-ads\">Google Hotel Ads<\/a>, che tuttavia non esclude le campagne su Google Ads: anzi, in molti casi \u00e8 consigliabile lavorare su entrambi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1.jpg\" alt=\"google ads per hotel pannello di controllo\" class=\"wp-image-17427\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1-768x512.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA1-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 usare Google Ads per promuovere la struttura ricettiva?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il percorso decisionale che porta una persona a prenotare un viaggio \u00e8 sempre pi\u00f9 lungo e frammentato. I touchpoint (punti di contatto) online tra domanda e offerta sono tantissimi, dai video su YouTube alla ricerca su Search e Maps, fino all&#8217;esplorazione su Discover e alla consultazione di Gmail, spesso con pi\u00f9 dispositivi contemporaneamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questa complessit\u00e0 rappresenta <strong>una grande opportunit\u00e0 per gli hotel<\/strong>. Se da un lato le OTA eccellono nella fase di comparazione e prenotazione, alberghi e strutture ricettive possono giocarsi la partita dell\u2019ispirazione e della visibilit\u00e0 in tutti i passaggi precedenti, quelli cio\u00e8 della ricerca e della scoperta.<br>\u00c8 in questo stadio iniziale che una struttura pu\u00f2 raccontare la propria storia unica, mostrare esperienze autentiche e <strong>costruire una relazione diretta<\/strong> con il potenziale ospite, prima ancora che il suo pensiero si cristallizzi su una ricerca nei portali terzi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per navigare con successo nel nuovo ecosistema online, le strutture ricettive devono quindi adottare <strong>un approccio multiforme<\/strong>, anche attraverso diverse strategie di comunicazione, che includono diverse tipologie di campagne a pagamento. Ma quali esattamente e da dove iniziare?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come impostare una campagna per strutture ricettive<\/h2>\n\n\n\n<p>Non esiste una singola campagna &#8220;migliore&#8221; di altre, ma un mix strategico di strumenti, ciascuno con un ruolo e un obiettivo specifico. Tuttavia \u00e8 vero che alcuni obiettivi hanno &#8211; o dovrebbero avere &#8211; la priorit\u00e0 su altri e, di conseguenza, \u00e8 preferibile attivare alcune campagne rispetto ad altre.&nbsp;<br>Tra queste rientrano le <strong>campagne Search<\/strong>, che consentono di acquistare parole chiave significative per la struttura, con diversi obiettivi. Il primo pu\u00f2 essere, ad esempio, <strong>la brand awareness<\/strong>, ovvero la notoriet\u00e0 del brand. In questo caso, gli annunci si attivano ogni volta che un utente cerca online il nome dell\u2019albergo: una campagna essenziale per provare a primeggiare nella SERP, superando anche i grandi aggregatori che sfruttano il nome dell\u2019albergo per ottenere visibilit\u00e0 e clic.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro modo di usare la Search \u00e8 creare campagne che si attivano per parole chiave (stringhe di testo) relative all\u2019hotel e alle sue caratteristiche, dunque geolocalizzate (\u201cnome hotel + paese\u201d, quindi ad esempio \u201cHotel Pincopallo Roma\u201d), oppure pi\u00f9 descrittive (ad esempio, \u201cHotel con parcheggio in centro a Roma\u201d o \u201cHotel con piscina a Parigi\u201d). L\u2019obiettivo non sar\u00e0 pi\u00f9 la notoriet\u00e0 ma la conversione, ovvero la prenotazione diretta sul sito della struttura.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, perch\u00e9 le campagne siano davvero efficaci, \u00e8 necessario <strong>assicurarsi che le parole chiave siano davvero cercate<\/strong> dagli utenti online. Come? Usando lo Strumento di Pianificazione di Google Ads, che permette di individuare le keyword pi\u00f9 frequenti e la loro stagionalit\u00e0: un aspetto fondamentale per allocare il budget nei diversi momenti dell\u2019anno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2.jpg\" alt=\"google ads per hotel turista prenota da pc\" class=\"wp-image-17424\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2-768x512.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA2-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come scrivere annunci efficaci<\/h3>\n\n\n\n<p>Come detto, le campagne Search sono composte da <strong>annunci testuali<\/strong>. Questi comprendono diversi elementi come il titolo dell\u2019annuncio, una breve descrizione e vari \u201cAsset\u201d, per usare il gergo di Google. Tra gli Asset rientrano, ad esempio, i sitelink (link alle pagine del tuo sito), i callout (per evidenziare promozioni e offerte), la chiamata (per rendere il tuo numero di telefono cliccabile direttamente dall\u2019annuncio) e il collegamento con la <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/google-my-business-per-hotel\">scheda My Business Profile<\/a>, ciascuno con obiettivi differenti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto riguarda le parti testuali degli annunci, qui \u00e8 importante includere la parola chiave e le sue varianti, rispettare i limiti di caratteri consentiti e cercare di <strong>costruire messaggi chiari e accattivanti<\/strong>, che invoglino l\u2019utente a cliccare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il sito di atterraggio e altri consigli utili<\/h2>\n\n\n\n<p>E una volta che l\u2019ha fatto? Anche la pagina &#8211; o il sito &#8211; di atterraggio (landing page) deve essere <strong>costruito per favorire la conversione<\/strong>, quindi con immagini e descrizioni curate, informazioni importanti ben in evidenza, chiamate all\u2019azione (call to action) facili da interpretare e individuare. Se l\u2019obiettivo \u00e8 la prenotazione, tutta la landing page deve facilitare questo processo e limitare quanto pi\u00f9 possibile distrazioni o \u201cvie di fuga\u201d.<br>Il modulo <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/Zak-creazione-sito-web-per-hotel-38.html?_gl=1*11njdam*_up*MQ..*_ga*MTE4ODE0MjI1NC4xNzUyNzY4OTYz*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3NTI3Njg5NjMkbzEkZzAkdDE3NTI3Njg5NjMkajYwJGwwJGgw\">Creazione siti web di Zak<\/a>, il PMS di WuBook, \u00e8 pensato per realizzare in autonomia <strong>siti funzionali non solo dal punto di vista tecnico ma anche strategico e promozionale<\/strong>: non per niente, \u00e8 connesso nativamente con Zak e i suoi strumenti, compreso il Booking Engine per le prenotazioni dirette.<\/p>\n\n\n\n<p>Attenzione poi al monitoraggio delle conversioni. Una volta impostati campagna e sito di atterraggio, bisogna <strong>verificare che le prenotazioni vengano tracciate all\u2019interno di Google Ads<\/strong> e di Google Analytics. Si tratta di un\u2019operazione piuttosto tecnica ma imprescindibile se si vuole valutare l\u2019impatto reale delle sponsorizzazioni e fare adeguamenti alla strategia e\/o al budget di investimento. Se non sai quanto traffico producono le campagne e di che entit\u00e0 economica, come fai a stabilire se stanno andando bene o male? Pertanto, \u00e8 necessario che il gestionale dell\u2019hotel permetta di inviare a Google Ads e a Google Analytics i dati delle prenotazioni ricevute &#8211; e possibilmente, anche gli importi &#8211; in modo da tenere traccia di quelle generate dagli annunci a pagamento. Una funzione che <strong>Zak di WuBook non ha problemi<\/strong> a soddisfare.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Non solo Search: sfruttare Display, PMax, Dem Gen&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Sebbene la Search sia la tipologia pi\u00f9 vicina alla conversione, non \u00e8 detto che debba essere l\u2019unica. Come abbiamo accennato, l\u2019ecosistema di Google offre diverse opportunit\u00e0 per<strong> intercettare gli utenti anche quando non stanno facendo una ricerca mirata<\/strong>.&nbsp;<br>Ecco che, allora, diventano molto interessanti anche le altre campagne, come appunto la Display, la Performance Max o la Demand Gen, che promuovono (anche) contenuti ispirazionali, capaci di toccare corde pi\u00f9 emotive. In quest&#8217;ottica, campagne come quelle su YouTube o le Demand Gen non sono un mero costo, ma un investimento per &#8220;occupare&#8221; le fasi iniziali del customer journey, quelle in cui la fedelt\u00e0 non \u00e8 ancora stata concessa a un intermediario.<\/p>\n\n\n\n<p>Tra i vantaggi di queste varianti c&#8217;\u00e8 anche la possibilit\u00e0 di <strong>segmentare il traffico<\/strong>. Invece di mostrare gli annunci a tutti gli utenti online indistintamente &#8211; con il rischio di esaurire in pochissimo tempo il budget a disposizione &#8211; \u00e8 possibile definire con pi\u00f9 precisione qual \u00e8 il pubblico che ci interessa raggiungere. I parametri sono diversi: et\u00e0, genere, geolocalizzazione, interessi, ecc. Questo presuppone una buona conoscenza della propria clientela reale o presunta, o comunque l\u2019individuazione di una <strong>particolare categoria di viaggiatori<\/strong> che potrebbero essere attratti dalla struttura. Inoltre, alcune campagne danno la possibilit\u00e0 di creare un \u201cpubblico simile\u201d: caricando in piattaforma il proprio database di contatti (consensati), si aiuta l\u2019algoritmo di Google a trovare e \u201ccolpire\u201d persone simili.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA3.jpg\" alt=\"google ads per hotel donna che prenota da mobile\" class=\"wp-image-17421\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA3.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA3-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA3-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/030925INTERNA3-768x512.jpg 768w, 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Tuttavia, prima di decidere quali Paesi coprire con le campagne di Google Ads, \u00e8 importante <strong>fare un\u2019analisi<\/strong> (di parole chiave, costi, concorrenza opportunit\u00e0) per orientare al meglio gli investimenti. Aggiungere troppe aree geografiche rischia infatti di rivelarsi dispersivo e inefficace.<br>In generale, \u00e8 preferibile <strong>lavorare totalmente in lingua<\/strong>: se si intende promuovere un hotel in Francia, non basta che gli annunci siano scritti in francese, ma anche il sito di destinazione deve esserlo. L\u2019inglese \u00e8 una lingua passepartout, ma un sito che parla una lingua diversa da quella dei potenziali clienti potrebbe generare diffidenza e pigrizia: in altre parole, occasioni mancate. Dunque, oltre a definire i Paesi target e la strategia promozionale, occorre tenere conto di eventuali costi legati a traduzioni e sviluppo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Google Ads per gli hotel: s\u00ec o no?<\/h3>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 solo una breve panoramica delle <strong>molteplici potenzialit\u00e0 che Google Ads assicura<\/strong> a chi decide di promuovere il proprio hotel, B&amp;B o struttura online e le azioni possibili sono troppo numerose per poter essere descritte nel dettaglio.<br>Come ultimo consiglio, che riguarda le campagne di Google Ads ma non solo, c\u2019\u00e8 quello di provare sempre a mettersi nei panni di chi effettua una ricerca per capirne i bisogni reali e a valorizzare il pi\u00f9 possibile ci\u00f2 che ti distingue dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:0px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oggi parliamo di come sfruttare Google Ads per promuovere in maniera efficace un hotel, un B&#038;B e qualsiasi altra struttura ricettiva.<\/p>\n","protected":false},"author":2639,"featured_media":17412,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[],"class_list":["post-7882","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-alberghiero","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Google Ads per Hotel: campagne e consigli per promuoversi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads offre tante opportunit\u00e0 di promozione per Hotel e strutture ricettive. 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