{"id":22076,"date":"2026-11-11T09:00:00","date_gmt":"2026-11-11T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=22076"},"modified":"2026-11-09T09:41:26","modified_gmt":"2026-11-09T08:41:26","slug":"strategia-commerciale-alberghiera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/strategia-commerciale-alberghiera","title":{"rendered":"Strategia commerciale alberghiera: una bussola essenziale per guidare la crescita"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cari e care WuBookers, oggi parliamo di un argomento spesso mal interpretato da chi opera nel settore: <strong>la strategia commerciale alberghiera<\/strong>. C\u2019\u00e8 chi \u00e8 convinto di non averne bisogno, altri invece \u2013 soprattutto le strutture pi\u00f9 piccole e con poco personale \u2013 temono che sia un\u2019attivit\u00e0 adatta solo a grandi catene con risorse specializzate. In questo articolo vediamo da vicino di cosa si tratta e perch\u00e9 hotel e B&amp;B di qualunque dimensione dovrebbero averne una (e come).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos\u2019\u00e8 la strategia commerciale alberghiera<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scenario tipico: arriva la\u00a0bassa stagione\u00a0e <strong>le prenotazioni iniziano a calare<\/strong>. L\u2019albergatore reagisce all\u2019istante con promozioni, sconti e azioni mirate per minimizzare le perdite. Sta applicando una strategia commerciale? Non esattamente: sta solo rispondendo, in modo pi\u00f9 o meno efficace, a una situazione di difficolt\u00e0, proprio come farebbe se improvvisamente le vendite arrivassero solo dalle OTA o in altri mille casi simili. \u00a0La strategia commerciale vera e propria, invece, si basa <strong>su una pianificazione a monte<\/strong>\u00a0di lungo respiro, che lavora per obiettivi macroscopici e misurabili, prevedendo anche possibili contrazioni momentanee del flusso di cassa.<br>Lo scopo di questa attivit\u00e0, infatti, non \u00e8 sempre e solo vendere di pi\u00f9 in senso generico, ma <strong>definire una direzione di crescita che coinvolge tutta la struttura<\/strong> per un periodo di tempo prolungato (un anno o pi\u00f9).<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element 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essenziale per guidare la crescita\"?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-658f5c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"658f5c7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Iscrivendoti alla newsletter ricevi i consigli dei nostri esperti e le offerte commerciali pi\u00f9 vantaggiose:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cde307f elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"cde307f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hotel\">Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Bed And Breakfast\">Bed And Breakfast<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Agriturismo\">Agriturismo<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Campeggio\">Campeggio<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Residence\">Residence<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Villa\">Villa<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Ostello\">Ostello<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Rental\">Vacation Rental<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field 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diverso, ad esempio a un pubblico business. Questo <strong>pu\u00f2 comportare varie attivit\u00e0 strategiche<\/strong>, come il rinnovo delle attrezzature dell\u2019hotel e la ristrutturazione di certe camere; nuovi canali da presidiare; nuove partnership da attivare; nuovi mercati su cui lavorare e cos\u00ec via. La strategia commerciale definisce quindi le linee operative, gli obiettivi finali e le priorit\u00e0. Il piano traduce tutto questo in una roadmap con progetti, figure responsabili, tempi di realizzazione, <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/kpi-hotel\">KPI di performance<\/a>&nbsp;da misurare. Le azioni, infine, sono l\u2019applicazione pratica della strategia e del piano, e <strong>operano in sinergia tra loro per raggiungere lo stesso risultato<\/strong>, come le promozioni stagionali o la partecipazione a <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/fiere-hospitality-da-non-perdere\">fiere di settore<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777.jpg\" alt=\"strategia commerciale alberghiera grafico virtuale andamento\" class=\"wp-image-22079\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int7_20261109_48777-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A cosa serve una strategia commerciale per hotel e strutture ricettive<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di fatto, quindi, la strategia commerciale funge da guida e determina ci\u00f2 che sta sotto, orientando la struttura verso una crescita organizzata. La strategia commerciale <strong>non serve ad avere pi\u00f9 cose da fare, ma a farne meno e pi\u00f9 funzionali<\/strong>.<br>I vantaggi di questa modalit\u00e0 di lavoro sono molti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Direzione chiara<\/strong>. Le decisioni (prezzi, promozioni, canali, investimenti) derivano da obiettivi precisi e non da urgenze o dall\u2019umore del momento. Si smette di reagire alle <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/elasticita-della-domanda-turistica\">fluttuazioni del mercato<\/a>\u00a0e si comincia a costruire la domanda;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendere meglio<\/strong>, non solo di pi\u00f9. Con la strategia si ragiona su valore e marginalit\u00e0, pi\u00f9 che (soltanto) sul numero di prenotazioni. E questo evita di improvvisare i prezzi e riempire le camere a tariffe poco sostenibili;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maggiore resilienza nei periodi deboli<\/strong>. Soprattutto le strutture piccole sono particolarmente esposte a stagionalit\u00e0 e cali improvvisi. Pianificare per tempo target, offerte e partnership locali per quei periodi d\u00e0 pi\u00f9 margine di manovra e pi\u00f9 serenit\u00e0 operativa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investimenti pi\u00f9 mirati<\/strong>. Prima di acquistare un software, attivare una campagna o una collaborazione extra, si capisce se serve davvero all\u2019obiettivo, escludendo spese inutili;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coerenza tra le funzioni<\/strong>. Marketing, vendita, prezzi e accoglienza lavorano nella stessa direzione invece di procedere in modo scollegato;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meno dispersione<\/strong>. Nell\u2019ospitalit\u00e0, tempo e attenzione sono limitati: una strategia permette di evitare le iniziative poco coerenti e di concentrarsi sulle poche azioni che contano davvero;<\/li>\n\n\n\n<li>Questo comporta anche un <strong>uso pi\u00f9 efficiente del tempo del titolare<\/strong>. Quando una sola persona gestisce tutto o quasi, avere un calendario di azioni e priorit\u00e0 chiare riduce il carico mentale e rende il lavoro commerciale regolare e non occasionale;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meno dipendenza da un solo canale<\/strong>. Una strategia aiuta a bilanciare OTA, vendita diretta e ospiti di ritorno, riducendo il peso delle commissioni e il rischio legato alle regole di un singolo portale;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Possibilit\u00e0 di misurare e correggere<\/strong>. Avendo obiettivi definiti, si capisce cosa funziona e cosa no, e si interviene prima della fine dell\u2019anno o del periodo stabilito per l\u2019applicazione della strategia;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identit\u00e0 e posizionamento pi\u00f9 riconoscibili<\/strong>. Una strategia ben costruita e messa in pratica rende l\u2019offerta riconoscibile e distintiva, coerente con la direzione intrapresa con la comunicazione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove iniziare?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come avrai intuito, la strategia commerciale <strong>\u00e8 diversa per ogni struttura<\/strong>&nbsp;e non c\u2019\u00e8 una formula universale. Tutto dipende da quali sono gli obiettivi che si intende raggiungere, dalle possibilit\u00e0 e dal contesto in cui si opera.Tuttavia, ci sono <strong>alcune buone pratiche<\/strong>&nbsp;che possono aiutare a muovere i primi passi in questa direzione e che \u00e8 bene attuare anche quando si \u00e8 pi\u00f9 navigati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Fai un\u2019analisi oggettiva, ovvero guarda i tuoi numeri<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019analisi iniziale \u00e8 essenziale per <strong>capire quali sono le aree carenti o le potenzialit\u00e0 da sfruttare<\/strong>, che si tratti di <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-aumentare-le-prenotazioni-in-bassa-stagione\">aumentare le prenotazioni in bassa stagione<\/a>&nbsp;o vendere di pi\u00f9 alcuni servizi o altro ancora. E per farla \u00e8 necessario mettere da parte le impressioni personali e ragionare sui dati. Questi possono essere, ad esempio: l\u2019occupazione per mese e giorno della settimana, il canale di provenienza delle prenotazioni (OTA, sito, telefono, clienti abituali), la tariffa media, la durata media del soggiorno.L\u2019obiettivo \u00e8 individuare i punti deboli (weekend scarichi, mesi vuoti, troppa dipendenza da un solo canale, ecc.) e quelli di forza <strong>per determinare poi tutto il lavoro successivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801.jpg\" alt=\"strategia commerciale alberghiera famiglia in hotel\" class=\"wp-image-22082\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int4_20261109_29801-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Scegli chi vuoi come ospite e in che periodo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 altamente probabile che la strategia commerciale sia legata a doppio filo al tuo pubblico o a quello che ti piacerebbe coinvolgere. Ecco perch\u00e9 all\u2019interno dell\u2019analisi numerica pura deve esserci anche spazio per esaminare questo aspetto. Le domande da porti sono tre: <strong>chi \u00e8 compatibile con la mia struttura<\/strong>; <strong>da chi ottengo gi\u00e0 prenotazioni<\/strong>; <strong>in quali periodi mi serve davvero aumentare la richiesta<\/strong>. Quest\u2019ultimo quesito aggiunge un elemento temporale che aiuta a definire i segmenti che \u00e8 davvero possibile intercettare. Pu\u00f2 trattarsi di coppie, famiglie, business, gruppi, escursionisti, sportivi, ecc. Ciascuno si muove per motivi e con aspettative diverse in momenti dell\u2019anno differenti, quindi pu\u00f2 aiutarti a capire se \u00e8 l\u2019audience giusta per te.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fissa obiettivi semplici e misurabili<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo \u00e8 un passaggio imprescindibile per trasformare un generico \u201caumentare le prenotazioni\u201d in <strong>obiettivi reali e quantificabili<\/strong>. Un esempio? Non solo vendere di pi\u00f9, ma riempire di pi\u00f9 le notti infrasettimanali tra ottobre e marzo (giorni della settimana e periodo dell\u2019anno specifico e misurabile); oppure portare la quota di prenotazioni dirette dal 20% al 35%. Una strategia sostenibile non dovrebbe avere pi\u00f9 di <strong>due o tre indicatori alla volta<\/strong>, quindi \u00e8 importante stabilire quali sono quelli principali e quali invece possono rimanere secondari.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Organizza il lavoro: chi fa cosa e quando<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 una strategia venga applicata a dovere e porti beneficio \u00e8 necessario che ciascuno faccia il proprio lavoro \u201cremando\u201d nella stessa direzione degli altri, per quanto con autonomia di gestione (e di errore, soprattutto all\u2019inizio). Non \u00e8 necessario avere a disposizione uno staff numeroso, ma \u00e8 importante <strong>dotarsi di un piano strategico-operativo<\/strong>&nbsp;che rispecchi le funzioni e le attivit\u00e0 di ognuno, con compiti, scadenze e risultati attesi. Le attivit\u00e0 vanno infatti programmate con anticipo per generare la domanda, e questo include offerte, comunicazioni, contatti. Il piano pu\u00f2 essere strutturato come una tabella o sotto forma di checklist, ma \u00e8 fondamentale che venga rispettato nei modi e nei tempi per <strong>valutare periodicamente l\u2019efficacia della strategia<\/strong>&nbsp;e mettere in atto eventuali azioni correttive.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Misura e correggi la strategia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non \u00e8 detto infatti che la strategia funzioni esattamente come ce la siamo immaginata ed \u00e8 bene <strong>controllare l\u2019andamento delle singole attivit\u00e0 a intervalli regolari<\/strong>. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rivedere i dati una volta al mese o a fine stagione, ad esempio, serve a valutare cosa ha funzionato, cosa no e cosa cambiare. La pianificazione non \u00e8 fissa tutto l\u2019anno ed \u00e8 importante mantenersi aperti ai cambiamenti, purch\u00e9 coerenti con lo scopo finale: gli obiettivi restano ma le azioni possono (e devono) adattarsi ai risultati e alle opportunit\u00e0 che emergono. Anche correggere dove necessario significa utilizzare le risorse al massimo senza improvvisare o farsi trovare impreparati.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978.jpg\" alt=\"strategia commerciale alberghiera prenotazione hotel da pc\" class=\"wp-image-22085\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/int1_20261109_65978-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 errori da non fare quando pianifichi una strategia commerciale per il tuo hotel<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La strategia pu\u00f2 contemplare aggiustamenti e migliorie, ma quando la si progetta \u00e8 opportuno cercare di evitare alcuni errori comuni che possono inficiare la resa del lavoro. Ecco i principali:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>non prevedere un budget adeguato<\/strong>. Qualunque sia la strategia, \u00e8 probabile che tutte o quasi le azioni previste richiedano un investimento: il biglietto per una fiera, una campagna su Google Ads, la comunicazione di un pacchetto di attivit\u00e0, ecc. Il budget va definito insieme al piano commerciale e allocato di conseguenza sulle singole aree;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>non definire le responsabilit\u00e0<\/strong> e i ruoli con precisione. Soprattutto nelle realt\u00e0 meno strutturate \u00e8 facile che pi\u00f9 persone ricoprano diverse mansioni. Quando si tratta di strategia, per\u00f2, \u00e8 importante stabilire i confini e chi risponde della singola attivit\u00e0 per evitare di sovrapporsi e danneggiare il lavoro di tutto il team;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>non sfruttare gli strumenti tecnologici<\/strong>. Pensare di fare tutto senza l\u2019ausilio di tool specializzati (magari con l\u2019intento di risparmiare un po\u2019) rischia di trasformarsi in un boomerang: la tecnologia permette infatti di semplificare il lavoro, dalla fase di analisi fino alla valutazione finale.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\" 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Rental<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tprivacy\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-subgroup\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-field-option\">\n\t\t\t\t<input type=\"checkbox\" 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli strumenti che ti semplificano il lavoro<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma quali sono questi strumenti? Il pi\u00f9 importante \u2013 immancabile per gestire non solo la strategia ma in primo luogo la struttura \u2013 \u00e8 il PMS. Questo infatti permette di <strong>tenere traccia di tutte le prenotazioni ricevute<\/strong>\u00a0e di analizzarle in ogni momento in base alle necessit\u00e0. Zak, <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/gestionale-hotel-bb-case-vacanze-9.html?_gl%3D1*eavfsh*_up*MQ..*_ga*MTQyNTQ1ODU1OC4xNzkzMTE2NjY2*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3OTMxMTY2NjYkbzEkZzAkdDE3OTMxMTY2NjYkajYwJGwwJGgw\">il gestionale alberghiero di WuBook<\/a>, ad esempio, ha un\u2019apposita area dedicata alle Statistiche dove vengono raccolti dati relativi a camere disponibili, camere vendute, camere chiuse, revenue totale, revenue camere, % di occupazione, RevPAR (revenue per available room), TrevPAR (total revenue per available room), TrevPOR (total revenue per occupied room), % di occupazione, RevPOB (revenue per occupied bed), RevPAB (revenue per available bed), <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve\">ADR<\/a>\u00a0(Average Daily Rate).<br>Tutti questi dati possono essere <strong>isolati e filtrati per intervalli di tempo personalizzabili<\/strong>, in modo da avere sempre disponibile il quadro preciso e confrontare le performance da un periodo all\u2019altro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Altrettanto funzionali alla strategia commerciale degli hotel sono poi il <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/booking-engine-10.html?_gl%3D1*qgxxwp*_up*MQ..*_ga*MTQyNTQ1ODU1OC4xNzkzMTE2NjY2*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3OTMxMTY2NjYkbzEkZzEkdDE3OTMxMTY2NjgkajU4JGwwJGgw\">Booking Engine<\/a>, necessario per ottenere <strong>prenotazioni dirette<\/strong>, e il <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/channel-manager-11.html?_gl%3D1*19vrmum*_up*MQ..*_ga*MTQyNTQ1ODU1OC4xNzkzMTE2NjY2*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3OTMxMTY2NjYkbzEkZzEkdDE3OTMxMTY2NzYkajUwJGwwJGgw\">Channel Manager<\/a>, il software dedicato alla <strong>distribuzione<\/strong>\u00a0sui canali esterni come OTA e portali. Funzionalit\u00e0 integrate con il PMS, sviluppate proprio per agevolare le azioni di vendita, tenere insieme i flussi di prenotazione e attuare con facilit\u00e0 gli obiettivi commerciali.<br>Un supporto essenziale per chi vuole crescere in modo stabile e duraturo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oggi parliamo di un argomento spesso mal interpretato da chi opera nel settore: la strategia commerciale alberghiera. C\u2019\u00e8 chi \u00e8 convinto di non averne bisogno, altri invece \u2013 soprattutto le strutture pi\u00f9 piccole e con poco personale \u2013 temono che sia un\u2019attivit\u00e0 adatta solo a grandi catene con risorse specializzate. In questo articolo vediamo da vicino di cosa si tratta e perch\u00e9 hotel e B&#038;B di qualunque dimensione dovrebbero averne una (e come).<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":22088,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-22076","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-hospitality","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Strategia commerciale alberghiera: da dove iniziare e come<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La strategia commerciale alberghiera governa tutte le operazioni di comunicazione e le attivit\u00e0 di vendita di un hotel garantendo coerenza e crescita sostenibili.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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