{"id":21499,"date":"2026-10-14T09:00:00","date_gmt":"2026-10-14T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=21499"},"modified":"2026-10-12T09:41:34","modified_gmt":"2026-10-12T07:41:34","slug":"canali-di-distribuzione-alberghiera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/canali-di-distribuzione-alberghiera","title":{"rendered":"Canali di distribuzione alberghiera: come impostare una strategia efficace?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Care e cari WuBookers, la <strong>strategia di distribuzione alberghiera<\/strong>&nbsp;\u00e8 una parte fondamentale del processo di conversione dei viaggiatori in ospiti veri e propri. Hotel aperti da poco e strutture consolidate alla pari devono infatti fare costantemente i conti con la visibilit\u00e0 offline e soprattutto online, e definire quindi <strong>i canali di vendita<\/strong>&nbsp;migliori. Vediamo allora quali sono quelli principali e come si costruisce un mix funzionale e profittevole.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa si intende per distribuzione alberghiera<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distribuzione alberghiera riguarda hotel e strutture ricettive in generale e comprende diversi strumenti di prenotazione. Attenzione: non stiamo parlando di attivit\u00e0 di marketing, che lavorano sulla promozione, come l\u2019advertising sui social e, pi\u00f9 di recente, la <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/annunci-ads-chatgpt-per-hotel-e-strutture-ricettive\">pubblicit\u00e0 su ChatGPT<\/a>. Distribuire le camere di un hotel&nbsp;o gli alloggi di un B&amp;B significa <strong>renderli disponibili per l\u2019acquisto<\/strong>&nbsp;su pi\u00f9 piattaforme e in varie modalit\u00e0. Come? Grazie al presidio strategico dei principali canali di vendita.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6cfe7acd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6349b64e\" data-id=\"6349b64e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e4a2d1b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e4a2d1b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vuoi saperne di pi\u00f9 su argomenti come \"Canali di distribuzione alberghiera: come impostare una strategia efficace?\"?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-658f5c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"658f5c7c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Iscrivendoti alla newsletter ricevi i consigli dei nostri esperti e le offerte commerciali pi\u00f9 vantaggiose:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cde307f elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"cde307f\" data-element_type=\"widget\" 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<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hotel\">Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Bed And Breakfast\">Bed And Breakfast<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Agriturismo\">Agriturismo<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Campeggio\">Campeggio<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Residence\">Residence<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Villa\">Villa<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Ostello\">Ostello<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Rental\">Vacation Rental<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field 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via e-mail sono metodi di prenotazione tuttora esistenti e validi. \u00c8 altrettanto vero, per\u00f2, che si tratta di casi pi\u00f9 rari rispetto alle prenotazioni online, decisamente pi\u00f9 frequenti. Queste possono avvenire tramite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/ota-cosa-sono-e-come-funzionano\">agenzie di viaggio online<\/a>\u00a0<a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/ota-cosa-sono-e-come-funzionano\">(<\/a><a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/ota-cosa-sono-e-come-funzionano\">OTA<\/a><a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/ota-cosa-sono-e-come-funzionano\">)<\/a>: siti di terze parti che presentano hotel e strutture ricettive a migliaia di viaggiatori in cambio di una percentuale \u2013 a volte anche piuttosto elevata \u2013 \u00a0sulle prenotazioni ricevute. Tra le OTA pi\u00f9 famose rientrano ad esempio Booking.com, Expedia e AirBnB ma ne esistono tantissime a seconda del Paese e del tipo di alloggio specifico;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/cosa-sono-i-metasearch\">canali metasearch<\/a>: a differenza delle OTA, che gestiscono le vendite direttamente sul loro portale, i metasearch come Google, TripAdvisor e Trivago riportano una lista di siti in cui \u00e8 presente l\u2019albergo, comprese OTA e sito ufficiale della struttura;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>sito web della struttura<\/strong>: il sito web \u00e8 un altro canale di distribuzione essenziale anche perch\u00e9, a differenza di quasi tutti gli altri, non prevede costi di intermediazione. Le vendite che si svolgono all\u2019interno del sistema di prenotazione interno (<a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/cosa-e-un-booking-engine-per-gli-hotel\">booking engine<\/a>, in gergo) sono dunque dirette;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>GDS<\/strong>\u00a0(Global Distribution System): sistemi che accedono a grandi database mondiali e raccolgono hotel, compagnie aeree e autonoleggi in modo organizzato e facile da consultare e prenotare in maniera automatizzata. Di solito vengono utilizzati da agenzie di viaggio o aziende per i viaggi business;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>sistemi di Intelligenza Artificiale<\/strong>: anche interfaccia come ChatGPT e simili possono diventare un intermediario interessante, soprattutto ora che si comincia a parlare di integrazione delle app turistiche nelle finestre di dialogo. In questo caso, quindi, si tratterebbe di un meccanismo simile a quello dei metasearch ma dentro agli ambienti AI. Per ora la sperimentazione riguarda solo alcuni partner (Booking.com\u00a0e Expedia) ed \u00e8 attiva fuori dalla UE, ma <a href=\"https:\/\/openai.com\/it-IT\/index\/introducing-apps-in-chatgpt\/\">Open<\/a> <a href=\"https:\/\/openai.com\/it-IT\/index\/introducing-apps-in-chatgpt\/\">AI sembra<\/a>\u00a0<a href=\"https:\/\/openai.com\/it-IT\/index\/introducing-apps-in-chatgpt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intenzionata a proseguire<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa \u00e8 dunque la panoramica generale dei canali di distribuzione alberghiera e non \u00e8 detto che una struttura debba investire su tutti. Sicuramente per\u00f2 \u00e8 importante valutarli con attenzione per garantire un flusso di prenotazioni adeguato durante tutto l\u2019anno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271.jpg\" alt=\"canali di distribuzione alberghiera ospiti nella hall di un hotel\" class=\"wp-image-21502\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int1_20261012_68271-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 investire su pi\u00f9 canali di vendita?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A questo punto, \u00e8 legittimo chiedersi perch\u00e9 investire su pi\u00f9 canali di vendita. Se il sito dell\u2019albergo \u00e8 gi\u00e0 integrato con un booking engine (e magari si sta anche gi\u00e0 pagando per la pubblicit\u00e0 online), a cosa serve una strategia di distribuzione multicanale? La risposta \u00e8 semplice: a <strong>ottenere (pi\u00f9) prenotazioni<\/strong>. \u00c8 molto difficile infatti che una struttura, specialmente se \u201cgiovane\u201d sul mercato, abbia la notoriet\u00e0 sufficiente a coprire in autonomia la disponibilit\u00e0 delle camere, contando solo sulle ricerche degli utenti su Google.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTA e metasearch sono un\u2019importante cassa di risonanza per alberghi e B&amp;B che, grazie a questi canali riescono a <strong>raggiungere rapidamente un pubblico molto ampio<\/strong>&nbsp;e proveniente da diversi Paesi. La destagionalizzazione \u00e8 un altro elemento da considerare dato che i clienti internazionali potrebbero viaggiare in momenti diversi e <strong>garantire cos\u00ec l\u2019occupazione<\/strong>&nbsp;anche nei <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-aumentare-le-prenotazioni-in-bassa-stagione\">periodi di bassa stagione<\/a>. Inoltre, alcuni canali storici sono molto apprezzati per la loro affidabilit\u00e0 e offrono <strong>tutele significative<\/strong>&nbsp;sia nei confronti del pubblico che dei fornitori, divenendo cos\u00ec opzioni sicure e preferibili per molti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non \u00e8 raro poi che le agenzie online e i portali di ricerca vengano usati solo per fare ricerca e che, una volta individuate le soluzioni d\u2019interesse, le persone contattino direttamente le strutture per acquistare le camere. Pertanto, essere presenti su queste piattaforme pu\u00f2 persino assicurare \u2013 in maniera un po\u2019 paradossale e controintuitiva \u2013 <strong>prenotazioni dirette<\/strong>.<br>Infine, strumenti specifici (come i GDS appunto) e OTA specializzate consentono di arrivare a <strong>segmenti di pubblico molto definiti<\/strong>, che viceversa faticherebbero a individuare l\u2019hotel con una semplice ricerca online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In generale quindi le ragioni a favore della distribuzione alberghiera sono: volume e frequenza di prenotazione e reperibilit\u00e0 capillare. Certo: il tutto deve essere inserito in una strategia ben ponderata perch\u00e9, come abbiamo accennato, non tutti i canali sono gratuiti ed \u00e8 quindi essenziale creare un mix sostenibile ed efficace.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come creare un mix sostenibile ed efficace<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La brutta notizia \u00e8 che&nbsp;<strong>non c\u2019\u00e8 una formula magica valida per tutte le realt\u00e0<\/strong>, n\u00e9 una percentuale sicuramente vincente di investimenti da dedicare all\u2019uno e all\u2019altro canale. La buona notizia, \u00e8 che ci sono comunque <strong>alcune accortezze da mettere in pratica<\/strong>&nbsp;per ridurre il rischio di errore e trovare la strategia migliore per ogni struttura. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951.jpg\" alt=\"canali di distribuzione alberghiera coppia che prenota camera d'albergo\" class=\"wp-image-21505\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int8_20261012_98951-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conosci il tuo pubblico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo passo per capire dove e come investire \u00e8 conoscere il proprio pubblico o, almeno, <strong>considerare i diversi tipi di pubblici<\/strong>\u00a0che potrebbero essere interessati alla struttura. Un <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/boutique-hotel-cosa-sono\">boutique hotel<\/a>, ad esempio, difficilmente attirer\u00e0 gruppi numerosi, famiglie o viaggiatori business, mentre potrebbe risultare allettante per coppie giovani o mature con una certa capacit\u00e0 di spesa. In questo caso, non ha molto senso puntare su portali GDS ma potrebbero esserci OTA o altri canali di distribuzione verticali da presidiare.<br>Se il pubblico \u00e8 misto o \u00e8 difficile individuare un segmento prevalente, \u00e8 opportuno iniziare attivando una rosa selezionata di canali \u2013 scelti per fattori come popolarit\u00e0 e costi, senza eccedere \u2013 e <strong>verificare quale sia quello pi\u00f9 efficace<\/strong>\u00a0anche chiedendo direttamente agli ospiti come hanno conosciuto la struttura. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Traccia, monitora e analizza tutto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al di l\u00e0 del <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/questionario-di-gradimento-hotel\">questionario per i clienti<\/a>, \u00e8 fondamentale <strong>tracciare e analizzare ogni prenotazione<\/strong>. Risalire ai canali di provenienza e determinare il guadagno finale per l\u2019hotel (tolti quindi gli eventuali costi di intermediazione), consente infatti di valutare davvero la pertinenza e la convenienza di certi strumenti. Potrebbe emergere, per esempio, che alcune OTA portano poche prenotazioni rispetto ad altre, o che magari il tipo di viaggiatore intercettato non \u00e8 particolarmente propenso a spendere, dunque il suo soggiorno rende poco in termini di fatturato. Questa indagine permette di capire <strong>quali sono i canali su cui vale davvero la pena investire<\/strong> e come bilanciarli all\u2019interno del mix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considera il quadro generale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essere presenti su un certo canale non si traduce immediatamente in prenotazioni, anche se questo canale \u00e8 frequentato da tantissimi viaggiatori ogni giorno. L\u2019efficacia della strategia di distribuzione \u00e8 determinata infatti non solo solo dal dove&nbsp;si appare, ma anche dal come. Questo riguarda <strong>le immagini, i video e la descrizione<\/strong>&nbsp;della struttura, che devono essere ben fatte, complete e coerenti; e le recensioni degli ospiti: molti feedback negativi scoraggeranno le prenotazioni future. Ma anche il pricing, ovvero la <strong>strategia di prezzo<\/strong>. \u00c8 evidente che un posizionamento troppo alto rispetto alle strutture della stessa categoria rischia di allontanare i viaggiatori, mentre uno troppo basso pu\u00f2 insospettire o attirare clienti con disponibilit\u00e0 economiche ridotte. Se vuoi <strong>favorire le prenotazioni dirette<\/strong>&nbsp;(meno costose perch\u00e9 prive di spese di commissione), \u00e8 necessario pianificare tariffe e vantaggi correlati in modo mirato e misurato, per evitare di dare l\u2019impressione sbagliata o inviare segnali contraddittori ai sistemi AI.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Attenzione alle novit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il turismo \u00e8 un settore in continua evoluzione e ignorarne le novit\u00e0 rischia di essere controproducente, anche se si ha gi\u00e0 raggiunto un buon equilibrio. Potrebbero infatti esserci <strong>nuovi canali da presidiare o azioni da mettere in pratica<\/strong>&nbsp;per essere ancora pi\u00f9 performanti, oppure opportunit\u00e0 da valutare in base al momento storico e all\u2019andamento della domanda. Ecco perch\u00e9 \u00e8 estremamente importante non adagiarsi sugli allori e rimanere invece attenti e ricettivi rispetto a ci\u00f2 che succede attorno a noi. Un ottimo modo per tenersi aggiornati \u00e8 partecipare alle <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/fiere-hospitality-da-non-perdere\">fiere dell\u2019hospitality<\/a>, dove gli addetti ai lavori di tutto il mondo si incontrano per condividere soluzioni e tendenze. Cavalcare alcune di queste in anticipo rispetto alla concorrenza potrebbe portare un vantaggio competitivo significativo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248.jpg\" alt=\"canali di distribuzione alberghiera interno camera di hotel\" class=\"wp-image-21508\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/int0_20261012_60248-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tecnologia a supporto dell\u2019attivit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distribuzione richiede molto lavoro. Oltre alle fasi preliminari, in cui \u00e8 necessario informarsi per comprendere funzionamento e costo delle varie piattaforme, c\u2019\u00e8 il clou dell\u2019attivit\u00e0 vera e propria, ovvero: fornire contenuti, aggiornare il calendario, ricevere e processare le prenotazioni, definire e coordinare prezzi e trattamenti, rispondere ai messaggi, e cos\u00ec via per una lunga lista di cose da fare.<br>Per gestire tutta questa parte al meglio <strong>la tecnologia \u00e8 imprescindibile<\/strong>. Quale tecnologia? Il PMS innanzitutto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Zak, <a href=\"https:\/\/wubook.net\/\">il gestionale per hotel e strutture di WuBook<\/a>, puoi: &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>attivare e governare la tua presenza sulle OTA e sui canali di vendita terzi, compresi i GDS, attraverso il <strong>Channel Manager<\/strong> connesso e facile da usare;<\/li>\n\n\n\n<li>gestire i prezzi e le disponibilit\u00e0 di tutti i canali di vendita utilizzati <strong>in tempo reale<\/strong>, riducendo cos\u00ec al minimo il rischio di creare discordanze all\u2019interno delle varie piattaforme;<\/li>\n\n\n\n<li>ottenere prenotazioni dirette da sito e metasearch grazie al <strong>Booking Engine<\/strong>\u00a0integrato;<\/li>\n\n\n\n<li>tracciare ogni prenotazione e analizzare le prestazioni della struttura tramite <strong>report e statistiche<\/strong>\u00a0precise e sempre aggiornate;<\/li>\n\n\n\n<li>rendere accessibili le informazioni della tua struttura ai <strong>sistemi AI<\/strong>\u00a0che possono quindi leggerli e includerli nelle conversazioni con gli utenti;<\/li>\n\n\n\n<li>collegare tramite API <strong>software terzi<\/strong>\u00a0per accedere ai dati presenti e svolgere azioni specifiche (una features molto utile per poter collegare, ad esempio, programmi avanzati di fatturazione o di check-in online).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutto in un\u2019unica piattaforma, creata apposta per soddisfare le esigenze di proprietari e gestori che vogliono semplificare, velocizzare e ottimizzare il proprio lavoro.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" 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value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Rental\">Vacation Rental<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tprivacy\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un ultimo consiglio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche se non c\u2019\u00e8 un unico modo che funziona per tutti, \u00e8 comunque sempre preferibile avere <strong>un mix eterogeneo di canali di vendita<\/strong>\u00a0per poter massimizzare la propria visibilit\u00e0 e intercettare il proprio mercato di riferimento nel modo pi\u00f9 redditizio possibile.<br>Una buona distribuzione di solito include questi canali di vendita:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>booking engine, per ricevere prenotazioni direttamente dal proprio sito web. Sul sito \u00e8 preferibile inserire <strong>la tariffa pi\u00f9 conveniente<\/strong>\u00a0per gli ospiti con un\u2019eventuale aggiunta di benefit esclusivi che stimoli gli acquisti tramite questo canale;<\/li>\n\n\n\n<li>metasearch, che incentivano le prenotazioni dirette;<\/li>\n\n\n\n<li>OTA generaliste, per ottenere visibilit\u00e0 e un elevato volume di traffico. Il consiglio \u00e8 di applicare <strong>prezzi di vendita maggiori<\/strong>\u00a0in queste piattaforme per coprire il costo delle commissioni applicate;<\/li>\n\n\n\n<li>OTA di nicchia, selezionate in base alle caratteristiche della struttura, per raggiungere <strong>target di mercato specifici<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distribuzione alberghiera \u00e8 un esercizio delicato, che va valutato caso per caso e adeguato periodicamente, anche grazie all\u2019aiuto del software di gestione giusto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La strategia di distribuzione alberghiera \u00e8 una parte fondamentale del processo di conversione dei viaggiatori in ospiti veri e propri. Hotel aperti da poco e strutture consolidate alla pari devono infatti fare costantemente i conti con la visibilit\u00e0 offline e soprattutto online, e definire quindi i canali di vendita migliori. 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