{"id":20852,"date":"2026-07-29T09:00:00","date_gmt":"2026-07-29T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=20852"},"modified":"2026-07-26T16:19:18","modified_gmt":"2026-07-26T14:19:18","slug":"rack-rate-in-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/rack-rate-in-hotel","title":{"rendered":"Rack rate: guida alla tariffa pi\u00f9 alta disponibile e ai vantaggi per gli albergatori"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Care e cari WuBookers, le tariffe dell\u2019hotel sono parte integrante della strategia di vendita e permettono di ricavare il massimo del fatturato possibile da ogni camera. Per questo \u00e8 indispensabile conoscere non solo il gergo tecnico ma soprattutto la sostanza che certi tecnicismi sottintendono. In questo articolo <strong>ci soffermiamo in particolare sulla rack rate<\/strong>, un tipo di tariffa molto importante per gestire tutto il listino e presentarsi in modo convincente ai potenziali ospiti. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos\u2019\u00e8 la rack rate<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rack rate \u00e8&nbsp;<strong>la tariffa pi\u00f9 alta disponibile per gli ospiti<\/strong>, senza sconti o promozioni. Questi includono offerte speciali, tariffe dedicate ai gruppi o vendite all\u2019ingrosso (come quelle realizzate nei confronti delle cosiddette&nbsp;<a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/grossisti-per-hotel-wholesale\">bed banks<\/a>, o banche dei letti). La rack rate \u00e8 stabilita dall\u2019albergatore ed \u00e8 resa pubblica, dunque <strong>visibile ai viaggiatori<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso viene confusa \u2013 e a volte in effetti coincide \u2013 con la cosiddetta BAR (Best Available Rate), che per\u00f2 rappresenta la migliore tariffa disponibile per una stanza in un determinato momento, dunque non il prezzo massimo che gli ospiti potrebbero pagare.Definire la rack rate serve da <strong>base per creare trattamenti speciali<\/strong>&nbsp;e riduzioni ad hoc che abbassano il prezzo e aumentano la percezione di valore agli occhi dei clienti prospect.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Home\">Vacation Home<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Guest House\">Guest House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" 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come manutenzione, pulizia, utenze, stipendi del personale, assicurazioni, servizi e tutto ci\u00f2 che gravita intorno all\u2019alloggio e alla sua gestione;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>le condizioni di mercato<\/strong>, ovvero la domanda reale \u2013 con tutte le sue oscillazioni \u2013 e l\u2019offerta dei concorrenti, un aspetto necessario per garantire la competitivit\u00e0 della struttura;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>il momento dell\u2019anno<\/strong>, per assicurare profitti coerenti con i mesi di alta stagione (quando la rack rate pu\u00f2 essere un po\u2019 pi\u00f9 elevata) e bassa stagione (quando conviene abbassarla per incoraggiare le prenotazioni);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>il pubblico destinatario<\/strong>: le possibilit\u00e0 di spesa variano a seconda del tipo di turista, ed \u00e8 quindi essenziale stabilire tariffe a portata degli ospiti che intendiamo coinvolgere;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>il posizionamento della struttura<\/strong>\u00a0\u00e8 altrettanto importante e ha un effetto diretto sulla comunicazione del brand: hotel di lusso possono puntare a rack rate pi\u00f9 alte, mentre alberghi pi\u00f9 modesti si assestano su valori inferiori.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A questi fattori, si aggiungono poi ragionamenti e obiettivi strettamente legati alla revenue, come l\u2019<strong>ADR target<\/strong>, ovvero il prezzo medio giornaliero (<a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve\">Average Daily Rate<\/a>) che vogliamo raggiungere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non esiste una formula universale ma generalmente si pu\u00f2 calcolare tenendo conto dei <strong>costi per camera + (costo per camera \u00d7 margine di profitto desiderato)<\/strong>.<br>I costi della camera si trovano sommando tutte le spese operative annuali e dividendo il totale per il numero di pernottamenti disponibili in un anno. Facciamo un esempio.<br>Un hotel ha 35 camere e costi annuali complessivi pari a 730.000 euro. Le notti disponibili sono 12.775 (35 camere \u00d7 365 giorni), dunque il costo per pernottamento \u00e8 di circa 57 euro (730.000 euro \u00f7 12.775). Se consideriamo un margine di profitto target del 25%, la tariffa rack sarebbe: 57 euro + (57 euro \u00d7 0,25) = 71,25 euro a notte.<br>Con questo calcolo \u00e8 possibile determinare un <strong>punto di partenza da perfezionare<\/strong>\u00a0ulteriormente sulla base dei fattori indicati sopra \u2013 potrebbe essere troppo alto o troppo basso \u2013 e all\u2019ADR obiettivo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154.jpg\" alt=\"staff dell'hotel calcola la rack rate\" class=\"wp-image-20858\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260726_99154-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come si gestisce la rack rate<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rack rate \u00e8 dunque la tariffa massima, il prezzo pieno, da cui derivano tariffe scontate e promozioni. E poich\u00e9 i fattori che la determinano cambiano di giorno in giorno, anche la rack rate va aggiornata di conseguenza. In altre parole, non basta definirla una volta per sempre, ma va modificata e adeguata alle condizioni di mercato, in base alle fluttuazioni della domanda, a seconda del benchmark dei competitor e cos\u00ec via. Una strategia nota come <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/dynamic-pricing-in-hotel\">dynamic pricing<\/a>, che pu\u00f2 essere condotta in due modi: con un sistema avanzato o RMS (Revenue Management System), che modifica automaticamente le tariffe al posto tuo; oppure di persona, con il supporto della tecnologia specializzata nella gestione delle attivit\u00e0 alberghiere (<strong>PMS, Property Management System<\/strong>).Nel primo caso, si avr\u00e0 la comodit\u00e0 di un programma \u201cche va da solo\u201d, ma che proprio per questo \u00e8 piuttosto sofisticato e necessita di una buona dimestichezza in fatto di revenue management. L\u2019aggiornamento tramite PMS, invece, ha meno funzioni ma \u00e8 alla portata di tutti e consente di impostare regole precise per <strong>governare le tariffe in maniera automatizzata ma controllata<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zak per la gestione della rack rate (e di tutte le altre tariffe!)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zak, il <a href=\"https:\/\/wubook.net\/?_gl%3D1*1x74gdv*_up*MQ..*_ga*MTEyOTc2Mzc5OS4xNzg0MDQ0NDIw*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3ODQwNDQ0MTkkbzEkZzAkdDE3ODQwNDQ0MTkkajYwJGwwJGgw\">PMS per strutture ricettive di WuBook<\/a>, offre esattamente questo: semplicit\u00e0 operativa e precisione tecnologica. Grazie a questo software puoi infatti creare tutte le tariffe che vuoi, compresa la rack rate, e modificarle ogni volta che lo ritieni opportuno. Non solo: puoi anche&nbsp;<strong>impostare regole di derivazione automatica<\/strong>&nbsp;tra una tariffa e l\u2019altra a tuo piacimento, per aggiornare i prezzi secondo i tuoi criteri. Ad esempio, potresti decidere che una certa tariffa aumenta o diminuisce in determinati periodi dell\u2019anno, oppure al variare di alcune condizioni, come l\u2019occupazione. Questo ti permette di <strong>settare i parametri con cui Zak elabora in autonomia i prezzi<\/strong>&nbsp;di vendita mostrandoli in tempo reale su tutti i canali di distribuzione collegati. Cos\u00ec non avrai pi\u00f9 la seccatura degli interventi manuali, n\u00e9 timori legati al funzionamento del software, ma avrai sempre tutto sotto controllo, senza la fatica di dovertene occupare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali vantaggi offre la rack rate?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma, in definitiva, quali sono i vantaggi della rack rate e perch\u00e9 un albergatore o un <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-diventare-property-manager\">property manager<\/a>&nbsp;dovrebbe impostarla?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzare il fatturato<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le rack rate \u2013 perch\u00e9 ormai abbiamo capito che sono pi\u00f9 d\u2019una \u2013 permettono di sfruttare appieno i picchi di domanda e le occasioni speciali, applicando il prezzo pi\u00f9 alto che il mercato \u00e8 pronto ad accettare. Modulare con consapevolezza questa tariffa <strong>favorisce quindi gli incassi e incrementa la marginalit\u00e0<\/strong>&nbsp;della struttura.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rendere pi\u00f9 agile la gestione di sconti e tariffe derivate<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rack rate offre <strong>una base di riferimento su cui costruire riduzioni<\/strong>&nbsp;e offerte promozionali e rende pi\u00f9 lineare l&#8217;intero sistema di pricing della struttura. Un margine di manovra che permette di proporre prezzi appetibili senza svilire il valore percepito. Inoltre, l\u2019uniformit\u00e0 tariffaria si traduce in <strong>un&#8217;esperienza pi\u00f9 fluida per gli ospiti<\/strong>&nbsp;e in un minor margine di errore nella gestione quotidiana.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308.jpg\" alt=\"rack rate in hotel vista dal pms\" class=\"wp-image-20861\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int10_20260726_22308-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" 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value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Favorire la trasparenza<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A proposito di ospiti, comunicare apertamente le rack rate significa anche <strong>offrire una visione del prezzo chiara<\/strong>, elemento che contribuisce a generare fiducia nella clientela. Una scelta che pu\u00f2 fare la differenza in un mercato competitivo come quello dell\u2019hospitality, dove riuscire a stabilire un legame di fedelt\u00e0 solido con gli ospiti \u00e8 spesso la chiave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rafforzare l&#8217;immagine del brand<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una rack rate impostata con attenzione contribuisce anche a <strong>migliorare la percezione del brand<\/strong>, e pu\u00f2 dare alla struttura un\u2019immagine di esclusivit\u00e0 e valore. Il posizionamento \u201calto\u201d, quando opportuno, pu\u00f2 inoltre intercettare una clientela pi\u00f9 selettiva, disposta a investire di pi\u00f9 per vivere un\u2019esperienza di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per tutte queste ragioni, la rack rate \u00e8 uno strumento essenziale della strategia tariffaria, che \u00e8 bene conoscere e saper gestire con cognizione di causa, dalla teoria alla pratica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le tariffe dell\u2019hotel sono parte integrante della strategia di vendita e permettono di ricavare il massimo del fatturato possibile da ogni camera. Per questo \u00e8 indispensabile conoscere non solo il gergo tecnico ma soprattutto la sostanza che certi tecnicismi sottintendono. In questo articolo ci soffermiamo in particolare sulla rack rate, un tipo di tariffa molto importante per gestire tutto il listino e presentarsi in modo convincente ai potenziali ospiti.<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":20864,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[389],"tags":[],"class_list":["post-20852","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glossario","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Rack rate in Hotel: cosa significa e perch\u00e9 \u00e8 importante<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La rack rate \u00e8 la tariffa pi\u00f9 alta disponibile per gli ospiti: conoscerla e utilizzarla in modo consapevole contribuisce ai ricavi e migliora l\u2019immagine dell\u2019hotel.\" \/>\n<meta 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