{"id":20672,"date":"2026-08-26T09:00:00","date_gmt":"2026-08-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=20672"},"modified":"2026-07-08T18:31:50","modified_gmt":"2026-07-08T16:31:50","slug":"bar-tariffa-migliore-disponibile-in-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/bar-tariffa-migliore-disponibile-in-hotel","title":{"rendered":"Best Available Rate: cos\u2019\u00e8 la tariffa migliore disponibile e quando si usa?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Care e cari WuBookers,&nbsp;gestire la revenue di una struttura ricettiva richiede una certa dimestichezza con la terminologia del settore e, soprattutto, con le strategie di prezzo e di vendita. Tra le varie definizioni che \u00e8 bene conoscere, nella teoria come nella pratica, c\u2019\u00e8 sicuramente la <strong>BAR, o migliore tariffa disponibile<\/strong>. Questo parametro, infatti, permette di strutturare l\u2019offerta in maniera ottimale e massimizzare i ricavi. &nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-significa-bar-best-available-rate\">Cosa significa BAR (Best Available Rate)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BAR sta per <strong>Best Available Rate<\/strong>, e indica la tariffa migliore disponibile. Si tratta del prezzo pi\u00f9 conveniente per gli ospiti, tipicamente associato a condizioni di prenotazione e cancellazione flessibili. La BAR si trova di solito <strong>all\u2019interno del sito dell\u2019hotel<\/strong>&nbsp;o del B&amp;B ed \u00e8 pi\u00f9 bassa rispetto a quella mostrata da OTA e altri distributori. Ad esempio, la stessa camera singola, per le stesse date, pu\u00f2 essere proposta a 85,00 euro a notte sul sito dell\u2019albergo e a 100,00 euro su quello di un\u2019agenzia esterna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attenzione per\u00f2 a non confondere la BAR con la tariffa pi\u00f9 bassa in assoluto: la BAR <strong>serve infatti a determinare tutte le altre tariffe<\/strong>, comprese quelle superiori e inferiori. Non esclude quindi la possibilit\u00e0 di offerte premium n\u00e9, d\u2019altro canto, di trattamenti speciali, sconti o riduzioni.<br>Torniamo all\u2019esempio di prima: se 85,00 euro \u00e8 la BAR per una camera singola standard (prenotabile senza restrizioni e senza extra), l\u2019opzione luxury potrebbe essere di 110,00 euro; mentre l\u2019alternativa base non rimborsabile potrebbe arrivare a 76,00 euro.Capita spesso, inoltre, che alla BAR classica (tariffa migliore per gli ospiti, flessibile) sia affiancata da un\u2019altra tariffa simile, la <strong>BAR non rimborsabile<\/strong>: stesso costo per i viaggiatori, ma con politiche di cancellazione diverse.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>costi operativi e di promozione dell\u2019albergo<\/strong>: la BAR dovrebbe (almeno) coprire le spese che un albergatore deve sostenere per la sua manutenzione e vendita. Bisogna quindi tenere conto di pulizie, servizi, utenze e costi di commissione di eventuali OTA affinch\u00e9 la tariffa migliore sia conveniente per chi viaggia e sostenibile per chi la gestisce, senza generare perdite;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>offerta dei concorrenti<\/strong>: \u00e8 importante che la BAR sia non solo commisurata alle spese ma anche allineata al contesto. Analizzare le tariffe dei competitor permette di ricavare una media locale su cui basare anche il proprio prezzo base;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>stagionalit\u00e0 ed eventi<\/strong>: alta e bassa stagione, cos\u00ec come concerti, fiere e simili, fanno aumentare o diminuire l\u2019interesse e le prenotazioni. Anche la BAR dovrebbe riflettere l\u2019andamento reale del mercato;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tariffe pregresse<\/strong>: l\u2019analisi degli anni precedenti pu\u00f2 fornire indicazioni importanti su come si muove la domanda e sulla risposta alle strategie di prezzo adottate in passato, guidando cos\u00ec nella definizione della migliore tariffa disponibile.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si evince, dunque, la BAR non \u00e8 fissa e immutata, ma <strong>varia nel tempo<\/strong>&nbsp;sulla base di tutti questi aspetti, condizionando cos\u00ec anche il resto del listino. Una pratica nota come <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/dynamic-pricing-in-hotel\">dynamic pricing<\/a>, che permette di aggiornare dinamicamente l\u2019offerta per ricavare sempre il massimo dei profitti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819.jpg\" alt=\"best available rate receptionist al pc\" class=\"wp-image-20675\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int1_20260708_19819-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-impostare-la-bar-\u00e8-importante\">Perch\u00e9 impostare la BAR \u00e8 importante<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impostare e modificare la BAR \u00e8 fondamentale per le strutture ricettive perch\u00e9 consente di <strong>impostare l\u2019offerta a 360\u00b0<\/strong>, prevedendo maggiorazioni, servizi aggiuntivi e <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/politiche-di-cancellazione-come-usarle-al-meglio\">politiche di cancellazione<\/a>&nbsp;pi\u00f9 o meno restrittive.Inoltre rappresenta di per s\u00e9 uno strumento efficace per <strong>migliorare l\u2019occupazione<\/strong>&nbsp;e i margini di guadagno: una BAR flessibile sul sito dell\u2019albergo tende a incoraggiare le prenotazioni dirette, a vantaggio della struttura e dei viaggiatori, che ottengono la sistemazione al miglior prezzo disponibile sul mercato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La BAR pubblica permette infine il confronto con le altre tariffe presenti online e con i diversi trattamenti offerti, creando cos\u00ec l\u2019immagine di una struttura trasparente, degna di fiducia e <strong>capace di soddisfare diverse esigenze<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-errori-da-evitare-quando-si-imposta-la-best-available-rate\">5&nbsp;errori da evitare quando si imposta la Best Available Rate<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impostare la BAR \u00e8 il primo passo, ma per ottenere il massimo \u00e8 importante prestare attenzione ad alcuni aspetti e cercare di evitare di commettere alcuni passi falsi piuttosto comuni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-sopravvalutare-la-propria-struttura\">1. Sopravvalutare la propria struttura<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019analisi di mercato \u00e8 essenziale non solo per regolare la propria offerta sulla base dei competitor, ma anche per non rischiare di&nbsp;<strong>sovrastimare la propria struttura<\/strong>. Questo \u00e8 un errore frequente soprattutto all\u2019inizio dell\u2019attivit\u00e0, quando non si ha molta esperienza. Stabilire tariffe eccessive \u2013 a partire dalla BAR \u2013 rispetto al reale valore dell\u2019alloggio o alla sua percezione ha ripercussioni sulle prenotazioni e pu\u00f2 causare un calo dell\u2019occupazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-attivare-continuamente-sconti-e-promozioni\">2. Attivare continuamente sconti e promozioni<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Creare tariffe flessibili e scontate tutto l\u2019anno<\/strong>&nbsp;toglie senso alla&nbsp;BAR: sebbene questa non sia la tariffa pi\u00f9 bassa in assoluto (\u00e8 comunque possibile prevedere codici sconto o tariffe non rimborsabili pi\u00f9 convenienti), dovrebbe rimanere valido il concetto di migliore tariffa disponibile. Se, invece, la struttura propone prezzi ridotti senza restrizioni in modo continuativo, la BAR non \u00e8 pi\u00f9 quella istituita come tale, ma la tariffa promozionale vigente per la maggior parte del tempo. Con svariate conseguenze: tutte le tariffe che derivano dalla BAR devono essere modificate, al rialzo e al ribasso (e non sempre i conti tornano!); probabilmente gli ospiti pi\u00f9 assidui smetteranno di acquistare a prezzo pieno, perch\u00e9 tanto arriver\u00e0 presto una nuova offerta pi\u00f9 appetibile; il tuo hotel verr\u00e0 percepito come perennemente in sconto e non \u00e8 detto che questo sia un bene. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860.jpg\" alt=\"best available rate viaggiatrice che prenota un hotel al pc\" class=\"wp-image-20678\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int9_20260708_26860-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-confondere-bar-e-rack-rate\">3. Confondere BAR e rack rate<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sebbene siano spesso confuse, BAR e rack rate non sono la stessa cosa. La BAR \u00e8 la tariffa migliore disponibile in una certa data \u2013 tendenzialmente base e rimborsabile; la rack rate, invece, \u00e8 la <strong>tariffa massima pubblicata<\/strong>, priva di sconti e promozioni. Questa viene spesso utilizzata come punto di riferimento per pubblicizzare sconti e promozioni presso il pubblico e invogliare cos\u00ec i viaggiatori a prenotare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-impostare-e-aggiornare-la-bar-senza-supporto-tecnologico\">4. Impostare e aggiornare la BAR senza supporto tecnologico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valutazioni economiche e variazioni stagionali possono mettere a dura prova la coerenza della BAR e delle tariffe derivate. Ecco perch\u00e9 \u00e8 consigliabile farsi supportare da strumenti digitali adeguati, come Zak PMS. Il <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/gestionale-hotel-bb-case-vacanze-9.html?_gl%3D1*1gy6cfs*_up*MQ..*_ga*MjA2NDI3NTAyNy4xNzgyOTMxMDk5*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3ODI5MzEwOTgkbzEkZzEkdDE3ODI5MzExMzkkajE5JGwwJGgw\">gestionale alberghiero di WuBook<\/a>&nbsp;include al suo interno diverse funzionalit\u00e0, comprese quelle per la gestione basica della revenue.&nbsp;All\u2019interno del programma \u00e8 possibile infatti impostare ogni tariffa (comprensiva di prezzi), manualmente o &nbsp;con una derivazione automatica da un\u2019altra tariff<strong>a<\/strong>. Inoltre, nell\u2019area dedicata allo yield management, possono essere applicati <strong>aggiornamenti di prezzo automatici<\/strong>&nbsp;sulla base di regole personalizzate. Ad esempio, \u00e8 possibile stabilire una variazione di prezzo che aumenta o diminuisce la tariffa base a seconda della disponibilit\u00e0 degli alloggi. Regole, variazioni e tariffe possono essere sempre monitorate e modificate all\u2019interno di Zak. In questo modo <strong>\u00e8 pi\u00f9 facile tenere tutto sotto controllo<\/strong>&nbsp;e applicare le proprie strategie in maniera semplice e immediata, senza impazzire tra mille fogli di calcolo!<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hotel\">Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Bed And Breakfast\">Bed And Breakfast<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Resort Village\">Resort Village<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Agriturismo\">Agriturismo<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Campsite\">Campsite<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Country House\">Country House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Home\">Vacation Home<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Guest House\">Guest House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int6_20260708_27519.jpg\" alt=\"best available rate pagamento alla reception dell'hotel\" class=\"wp-image-20681\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int6_20260708_27519.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int6_20260708_27519-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int6_20260708_27519-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/int6_20260708_27519-768x432.jpg 768w, 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Non valorizzare la BAR sul tuo sito<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La BAR \u00e8 una tariffa conveniente per chi acquista, dunque deve essere valorizzata. Zak permette di mostrare, nel widget&nbsp;di prenotazione, il <strong>confronto tra i prezzi delle OTA e la BAR<\/strong>&nbsp;con prenotazione diretta, secondo una percentuale stabilita dall\u2019albergatore. I viaggiatori pi\u00f9 esperti o coloro che consultano abitualmente i portali delle agenzie e i <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/cosa-sono-i-metasearch\">metasearch<\/a>, noteranno ugualmente la differenza di prezzo, ma per tutti coloro che si fermano al sito della struttura, esporla chiaramente potrebbe essere decisivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impostare la Best Available Rate \u00e8 dunque fondamentale per rimanere competitivi, attirare prenotazioni e migliorare i profitti della struttura.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gestire la revenue di una struttura ricettiva richiede una certa dimestichezza con la terminologia del settore e, soprattutto, con le strategie di prezzo e di vendita. Tra le varie definizioni che \u00e8 bene conoscere, nella teoria come nella pratica, c\u2019\u00e8 sicuramente la BAR, o migliore tariffa disponibile. Questo parametro, infatti, permette di strutturare l\u2019offerta in maniera ottimale e massimizzare i ricavi.<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":20684,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[389],"tags":[],"class_list":["post-20672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glossario","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cos\u2019\u00e8 la Best Available Rate, a cosa serve e 5 errori da evitare<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"BAR sta per Best Available Rate ed \u00e8 la tariffa migliore disponibile per i viaggiatori. 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