{"id":18740,"date":"2026-02-11T09:00:00","date_gmt":"2026-02-11T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=18740"},"modified":"2026-02-09T09:52:12","modified_gmt":"2026-02-09T08:52:12","slug":"grossisti-per-hotel-wholesale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/grossisti-per-hotel-wholesale","title":{"rendered":"Grossisti di viaggi: cosa sono le bed banks per hotel"},"content":{"rendered":"\n<p>Care e cari WuBookers, agenzie di viaggio, OTA e metasearch sono realt\u00e0 che, ormai, abbiamo imparato a conoscere bene. Non sono per\u00f2 le uniche: sul mercato infatti sono attivi da anni anche i cosiddetti <strong>grossisti di viaggi<\/strong>&nbsp;o bed banks o wholesale tour operator. Intermediari B2B (business-to-business) che possono rappresentare un\u2019occasione di vendita in pi\u00f9 per chi ne sa approfittare. Ecco di cosa si tratta e quali sono i pro e i contro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-sono-i-grossisti-di-viaggio\">Cosa sono i grossisti di viaggio<\/h2>\n\n\n\n<p>I grossisti di viaggio sono realt\u00e0 B2B (business-to-business) che acquistano in blocco le camere di un albergo e le rivendono ad agenzie di viaggio, compagnie aeree, OTA e cos\u00ec via. A differenza delle piattaforme online e degli altri intermediari, infatti, <strong>le bed bank non propongono gli alloggi direttamente ai viaggiatori<\/strong>, ma si inseriscono a met\u00e0 del processo, tra chi compra e chi vende. Spesso gli ospiti non si accorgono nemmeno della loro presenza, perch\u00e9 ricevono informazioni e dettagli direttamente dalla loro piattaforma d\u2019acquisto. I grossisti forniscono infatti tutto quanto necessario affinch\u00e9 agenzie e OTA possano piazzare le camere e, quando queste vengono prenotate, trasmettono i dati dei clienti finali alla struttura.<\/p>\n\n\n\n<p>Le modalit\u00e0 operative degli wholesaler&nbsp;possono essere differenti: possono decidere di commerciare solo camere o camere e <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/idee-per-creare-pacchetti-vacanza-per-hotel?_gl%3D1*1twrf3c*_up*MQ..*_ga*MjQwNjc4NjEzLjE3Njk0NDcyNTU.*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3Njk0NDcyNTQkbzEkZzEkdDE3Njk0NDcyNTkkajU1JGwwJGgw\">pacchetti vacanza<\/a>,&nbsp;e specializzarsi in alcune tipologie di sistemazione o di mercato. In ogni caso, l\u2019acquisto avviene di solito a prezzi calmierati e per un numero di alloggi elevato (tutto l\u2019inventario o quasi), il che rende i grossisti un\u2019alternativa di distribuzione <strong>interessante soprattutto per le grandi catene<\/strong>&nbsp;o per realt\u00e0 pi\u00f9 stagionali.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int2_20260209_60767.jpg\" alt=\"grossisti per hotel ospite alla reception\" class=\"wp-image-18743\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int2_20260209_60767.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int2_20260209_60767-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int2_20260209_60767-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int2_20260209_60767-768x432.jpg 768w, 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Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label 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class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pro-e-contro-del-turismo-wholesale\">Pro e contro del turismo wholesale<\/h2>\n\n\n\n<p>Come si legge su un noto <a href=\"https:\/\/skift.com\/2021\/02\/22\/expedia-others-poised-for-hotel-market-share-battle-over-wholesale-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sito di informazioni di viaggio<\/a>: \u201cprima della pandemia, gli albergatori hanno venduto circa 50 miliardi di dollari di camere attraverso bed bank e altri canali all&#8217;ingrosso\u201d. Una tendenza che, secondo la testata, crescer\u00e0 ancora nei prossimi anni. I grossisti di viaggio rappresentano infatti <strong>un\u2019ulteriore opportunit\u00e0 per gli alberghi<\/strong>\u00a0e, se ben gestiti, possono contribuire positivamente alla strategia di vendita. Tuttavia, prima di intraprendere questo tipo di collaborazione, \u00e8 importante conoscerne possibili pregi e difetti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-vantaggi-dei-grossisti-di-viaggio\">I vantaggi dei grossisti di viaggio<\/h3>\n\n\n\n<p>Lavorare con i grossisti di viaggio pu\u00f2 portare numerosi benefici, tra cui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>diffusione e bacino di utenti ampio<\/strong>: i wholesaler hanno spesso accesso a canali e mercati nuovi o difficili da raggiungere soprattutto per le realt\u00e0 pi\u00f9 piccole. Ampliare la rete di vendita pu\u00f2 contribuire cos\u00ec a migliorare anche le proprie potenzialit\u00e0 di marketing;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>organizzazione pi\u00f9 efficiente<\/strong>: vendere ai grossisti permette di gestire l\u2019inventario in modo lineare, perch\u00e9 si conoscono per tempo disponibilit\u00e0 e occupazione. Inoltre, riduce la necessit\u00e0 di rivolgersi a tanti canali pi\u00f9 piccoli e potenzialmente dispersivi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pagamenti anticipati e affidabili<\/strong>: le bed banks acquistano in anticipo i letti, garantendo un flusso di cassa certo e affidabile: trattandosi di intermediari che lavorano con altri intermediari, \u00e8 pi\u00f9 difficile incorrere in truffe e mancati pagamenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"possibili-lati-negativi\">Possibili lati negativi<\/h3>\n\n\n\n<p>D&#8217;altro canto, come tutte le operazioni commerciali, anche la vendita all\u2019ingrosso delle camere d\u2019albergo non \u00e8 esente da possibili effetti negativi, come ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tariffe di vendita basse<\/strong>, inferiori ai prezzi disponibili al pubblico, quindi con <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve?_gl%3D1*14zifyp*_up*MQ..*_ga*MjQwNjc4NjEzLjE3Njk0NDcyNTU.*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3Njk0NDcyNTQkbzEkZzEkdDE3Njk0NDczNTMkajYwJGwwJGgw\">ADR<\/a>\u00a0ridotto, anche se \u201ccerto\u201d;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>prezzi che rischiano di rimanere statici<\/strong>\u00a0molto a lungo: i grossisti tendono ad acquistare a un costo fisso che rimane tale anche dopo tanto tempo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>scarso controllo<\/strong>\u00a0sui mercati di vendita e sugli accordi tra wholesale tour operator e altri rivenditori, con la possibilit\u00e0 che l\u2019albergo appaia con tariffe incongruenti su pi\u00f9 portali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Prima di intraprendere un\u2019iniziativa simile, dunque, \u00e8 bene valutare attentamente pro e contro e anche considerare alcuni strumenti di tutela e gestione che facilitano il lavoro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228.jpg\" alt=\"grossisti per hotel reception\" class=\"wp-image-18746\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int3_20260209_39228-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-consigli-per-gestire-al-meglio-le-bed-bank\">5 consigli per gestire al meglio le bed bank<\/h2>\n\n\n\n<p>Per salvaguardare gli interessi dell\u2019hotel e mantenere un\u2019operativit\u00e0 fluida, senza appesantire ulteriormente l\u2019attivit\u00e0 di chi gestisce una struttura e dei suoi collaboratori, \u00e8 importante tenere a mente alcune accortezze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-scegli-in-modo-strategico\">1. Scegli in modo strategico<\/h3>\n\n\n\n<p>Il primo aspetto riguarda la scelta dei partner migliori. Come dicevamo, infatti, ogni grossista pu\u00f2 lavorare in modo diverso e pu\u00f2 avere quindi <strong>punti di forza e di debolezza specifici<\/strong>. Ad esempio, potrebbe essere molto ferrato nella vendita di soli alloggi o anche delle esperienze, oppure avere particolare presa su un\u2019area geografica piuttosto che su un\u2019altra: prima di decidere, esplora il mercato e cerca di capire quali sono i tratti distintivi di ciascuna realt\u00e0, e se possono portarti un reale vantaggio. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-imposta-condizioni-contrattuali-chiare-e-precise\">2. Imposta condizioni contrattuali chiare e precise<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta individuato il grossista giusto, \u00e8 bene definire con molta attenzione e cura gli accordi. Le condizioni contrattuali sono infatti quelle che determinano non solo i termini di vendita, ma anche <strong>le modalit\u00e0 di collaborazione<\/strong>. In questo caso, potresti considerare la possibilit\u00e0 di attivare una o pi\u00f9 bed bank solo in <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-aumentare-le-prenotazioni-in-bassa-stagione?_gl%3D1*ie4pmi*_up*MQ..*_ga*MjQwNjc4NjEzLjE3Njk0NDcyNTU.*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3Njk0NDcyNTQkbzEkZzEkdDE3Njk0NDc0MjYkajYwJGwwJGgw\">bassa stagione<\/a>, quando la domanda \u00e8 modesta, e interrompere la distribuzione appena risale. Definire bene tutti i dettagli, \u00e8 una forma di garanzia fondamentale, anche qualora dovessero verificarsi degli imprevisti\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-controlla-regolarmente-loperato-dei-grossisti\">3. Controlla regolarmente l\u2019operato dei grossisti<\/h3>\n\n\n\n<p>Purtroppo infatti non sempre le cose vanno come previsto e potrebbe succedere di trovare le proprie camere in vendita su canali come le OTA allo stesso prezzo concordato con il grossista. Una situazione spiacevole, che rischia di metterti in difficolt\u00e0 con gli altri partner commerciali, di minare la tua strategia di posizionamento e di compromettere la tua reputazione (un prezzo troppo basso non \u00e8 detto che sia percepito positivamente dal pubblico e, anzi, potrebbe dare un\u2019impressione sbagliata della struttura). Dunque, preparati a <strong>controllare regolarmente i canali presidiati<\/strong>&nbsp;dal grossista per evitare brutte sorprese e ambiguit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771.jpg\" alt=\"grossisti per hotel camera d'albergo\" class=\"wp-image-18749\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771.jpg 960w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/int4_20260209_25771-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-analizza-landamento-delle-vendite\">4. Analizza l\u2019andamento delle vendite<\/h3>\n\n\n\n<p>I wholesaler acquistano in anticipo le camere, ma questo non significa che ci si possa disinteressare all\u2019andamento delle vendite. Avere una percezione chiara del profilo degli ospiti, della durata media del soggiorno e della spesa tipica per servizi extra e altro non incluso dal grossista \u2013 anche in rapporto agli altri canali di distribuzione \u2013 serve a capire se l\u2019attivit\u00e0 conviene davvero e come eventualmente implementarla.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, per fare tutto questo in maniera agile e snella, occorre uno strumento di tracciamento delle prenotazioni e della loro provenienza. Uno strumento come Zak, <a href=\"https:\/\/wubook.net\/?utm_source%3DReferral%26utm_medium%3Dbanner%26utm_campaign%3Dwong-link-header%26_gl%3D1*9pfuvd*_up*MQ..*_ga*MjQwNjc4NjEzLjE3Njk0NDcyNTU.*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3Njk0NDcyNTQkbzEkZzEkdDE3Njk0NDc0MjYkajYwJGwwJGgw\">il PMS di WuBook<\/a>, che oltre a semplificare la gestione dell\u2019albergo in tutte le sue parti, permette di <strong>monitorare ogni prenotazione e analizzarne le performance<\/strong>. Per semplificare ancora di pi\u00f9 questa fase, Zak consente anche di impostare agenzie e aziende personalizzate, da abbinare alle prenotazioni: cos\u00ec \u00e8 pi\u00f9 semplice visualizzare solo le informazioni che interessano e prendere decisioni consapevoli.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"1563a68\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Successivo&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Precedente&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;25&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Rimani aggiornato\" aria-label=\"Rimani aggiornato\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"9461\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"1563a68\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Il blog di WuBook\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-25 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Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label 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Adotta un channel manager affidabile<\/h3>\n\n\n\n<p>A proposito di prenotazioni, fino a qualche tempo fa la gestione delle prenotazioni dei grossisti avveniva manualmente. Oggi invece \u00e8 possibile alleggerire questa parte scegliendo <strong>partner che si integrano direttamente<\/strong>&nbsp;con il channel manager e che evitano all\u2019hotel di dover inserire a mano tariffe e prenotazioni. Ancora una volta, Zak \u00e8 gi\u00e0 predisposto per lavorare in questo senso poich\u00e9 il suo <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/channel-manager-11.html?_gl%3D1*w7ea5w*_up*MQ..*_ga*MjQwNjc4NjEzLjE3Njk0NDcyNTU.*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3Njk0NDcyNTQkbzEkZzEkdDE3Njk0NDc1ODQkajYwJGwwJGgw\">Channel Manager<\/a>&nbsp;consente la connessione diretta con HotelBeds e, a breve, anche con WebBeds, due dei principali wholesale tour operator del settore. Il collegamento \u00e8 gi\u00e0 creato, sicuro e affidabile e la gestione dell\u2019inventario e delle vendite estremamente semplificata.<\/p>\n\n\n\n<p>Dunque, come abbiamo visto sin qui, se approcciati con i dovuti accorgimenti, la giusta strategia e gli strumenti adeguati, i grossisti rappresentano un\u2019opportunit\u00e0 di distribuzione e vendita in pi\u00f9 per gli alberghi che vogliono crescere.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Agenzie di viaggio, OTA e metasearch sono realt\u00e0 che, ormai, abbiamo imparato a conoscere bene. Non sono per\u00f2 le uniche: sul mercato infatti sono attivi da anni anche i cosiddetti grossisti di viaggi o bed banks o wholesale tour operator. Intermediari B2B (business-to-business) che possono rappresentare un\u2019occasione di vendita in pi\u00f9 per chi ne sa approfittare. Ecco di cosa si tratta e quali sono i pro e i contro.<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":18752,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-18740","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-hospitality","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Grossisti per alberghi: cosa sono i wholesale tour operator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I grossisti per gli hotel sono intermediari che vendono alloggi ad altri rivenditori, come OTA e agenzie: un&#039;opportunit\u00e0 in pi\u00f9 per chi la sa gestire.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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