{"id":1438,"date":"2013-04-13T11:50:09","date_gmt":"2013-04-13T09:50:09","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=1438"},"modified":"2022-06-16T18:50:47","modified_gmt":"2022-06-16T16:50:47","slug":"destinazione-no-profit-alternativa-alle-otas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/destinazione-no-profit-alternativa-alle-otas","title":{"rendered":"Destinazione no profit &#8211; Alternativa alle OTAs?"},"content":{"rendered":"<p>Cari,<\/p>\n<p>abbiamo recentemente sviluppato l&#8217;interfaccia a <a title=\"Viva firenze, portale no profit prenotazioni online\" href=\"http:\/\/www.vivafirenze.it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VivaFirenze<\/a> sul <a title=\"Channel manager WooDoo\" href=\"http:\/\/wubook.net\/services\/channel-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">channel manager WooDoo<\/a>. L&#8217;interfaccia e&#8217; gia&#8217; operativa e verra&#8217; promossa nei prossimi giorni. Ho personalmente chiesto a Fabrizio di scrivere una presentazione di Viva Firenze, in modo da pubblicarla qui su Wong.<\/p>\n<p>E lo ringrazio dell&#8217;ottimo lavoro, che offre molti spunti per riflettere <em>sulle cose della rete<\/em>.<\/p>\n<p>Eccovi l&#8217;articolo di presentazione di Viva Firenze, a cura di Fabrizio Ajo&#8217;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" alt=\"Viva firenze, portale no profit di prenotazione online supportato dal channel manager woodoo\" src=\"http:\/\/www.vivafirenze.it\/IMGS\/topbar.jpg\" width=\"990\" height=\"210\" \/><\/p>\n<p lang=\"it-IT\"><strong><span style=\"font-family: Courier;\">DESTINAZIONE NO PROFIT &#8211; ALTERNATIVA ALLE OTAs?<\/span><\/strong><\/p>\n<p lang=\"it-IT\">\u00a0<span style=\"font-family: Courier;\">Da un decennio a questa parte, e con una forte accelerazione negli ultimi due anni, nel sistema di distribuzione del turismo si sta verificando un trasferimento di volumi dall\u2019 off all\u2019on-line e una (in parte) consecutiva convergenza verso un gruppo ristretto di OTAs per la finalizzazione degli acquisti. Da una recente ricerca condotta da Phocuswright emerge che la percentuale di viaggiatori che consultano 1 &#8211; 2 siti per l\u2019acquisto di prodotti turistici e\u2019 cresciuta del 41% rispetto al 2011 a discapito di quelli che visitavano 3 o pi\u00f9 siti. Questo cambiamento, si pu\u00f2 ipotizzare, sar\u00e0 ancor pi\u00f9 facilitato dal recente sbarco di Google Hotel Finder. In pratica, lo spostamento sul web sta facendo da catalizzatore a un processo d\u2019instaurazione della grande distribuzione con un impatto simile a quello che l\u2019arrivo di un nuovo supermercato ha sui negozi di quartiere. Il supermercato diventa di per s\u00e9 un brand di riferimento e controllando le vendite acquista cosi il ruolo di un superintermediario che, in effetti, detta le regole del gioco; regole cui le singole strutture ricettive e l\u2019intera filiera hanno poco spazio per opporsi, se non rischiando una probabile estromissione e una consecutiva perdita di fatturato.\u00a0<\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Seppure si parli ampiamente di \u201cdisintermediare\u201c, i profitti di aziende come Priceline (societ\u00e0 a cui fanno capo Bookings.com Agoda e altri) ed Expedia continuano a crescere con titoli azionari che arrivano a segnare oltre +100% nell\u2019arco di 2 anni.\u00a0<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">I fattori di questa predominanza sono principalmente l\u2019economia di scala e le politiche contrattuali (come la parity rate) che lasciano poco spazio per promuovere e differenziare l\u2019offerta a favore della vendita diretta da parte delle singole strutture. Le uniche realt\u00e0 che riescono a limitare la forza delle OTAs sono le grandi catene alberghiere che strizzano l\u2019occhio favorendo accordi ad-hoc tra multinazionali.\u00a0<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Oltre a questo, per quanto riguarda il settore dell\u2019incoming Italiano, dobbiamo tenere in considerazione che le maggiori OTAs sono straniere, quindi effettivamente le commissioni che paghiamo sono PIL che \u00e8 trasferito all\u2019estero &#8211; come se fosse una tassa di soggiorno, questa volta imposta all\u2019albergatore, soprattutto dall\u2019America dove hanno sede le maggiori OTAs.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Ora quello che vi direbbero la maggior parte dei consulenti e\u2019 che per la singola struttura non c\u2019e\u2019 molto campo d\u2019azione se non quello di lavorare e ottimizzare il proprio sito e di ampliare la distribuzione quanto pi\u00f9 possibile &#8211; attivit\u00e0 utilissime per limitare la dipendenza dalle maggiori OTAs ma sicuramente non sufficienti a fare la differenza.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Se parliamo per\u00f2 di una singola destinazione allora la musica cambia: citt\u00e0 come Firenze, Roma o aree come il Chianti o l\u2019Amalfitano (per nominarne alcune) sono gi\u00e0 brand internazionali e il numero di strutture ricettive che vi risiedono sono sufficienti per creare economie di scala e non solo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Portali di singole destinazioni esistono gi\u00e0 ma non riscuotono grande successo poich\u00e9 non traducono in valore aggiunto le loro competenze e risorse utili a differenziare il servizio.<\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Ma qualcosa comincia a cambiare. Ho avuto occasione di collaborare allo sviluppo della start-up di Vivafirenze.it, portale di prenotazione alberghiera specializzato sul territorio fiorentino che, in risposta alle dinamiche del mercato, dall\u2019inizio del 2012, ha puntato proprio sulla localizzazione del servizio e sulla crescente domanda di prodotti di turismo sostenibile. Nel corso del primo anno di attivit\u00e0 Vivafirenze.it ha raccolto oltre 220 affiliazioni di strutture ricettive. La particolarit\u00e0 \u00e8 che, sebbene strutturato su commissioni, il modello di questo portale \u00e8\u00a0radicalmente diverso da quello delle tradizionali OTAs, cominciando a essere<\/span><span style=\"font-family: Courier;\"><b> no profit.<\/b><\/span><span style=\"font-family: Courier;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Le strutture aderenti sono realt\u00e0 che prima di tutto appartengono allo stesso territorio e di cui ne condividono l\u2019identit\u00e0 e il patrimonio culturale; elementi che rappresentano il core business di tutte le aziende locali poich\u00e9 fonte di attrazione della domanda turistica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Su questo presupposto Vivafirenze.it comincia con il proporre un modello per cui devolve i suoi proventi a favore di progetti e organizzazioni che operano per lo sviluppo del territorio e pianifica un futuro in cui capitalizzare sul plusvalore offerto dalla conoscenza della destinazione che solo un\u2019azienda locale \u00e8 in grado di offrire.\u00a0 Il tutto sar\u00e0 tradotto in valore aggiunto per il viaggiatore che tramite la piattaforma di prenotazione potr\u00e0 beneficare del modello di Vivafirenze partendo dal divenire partecipe nella scelta del progetto da sostenere gi\u00e0 nel percorso di prenotazione.\u00a0<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Progetti come questo rappresentano l\u2019opportunit\u00e0 concreta di trasformare le commissioni delle prenotazioni alberghiere in un investimento sul patrimonio culturale della destinazione sviluppando un portale di prenotazione alberghiera no profit che possa competere con OTAs, grazie ad un forte differenziazione e ad un economia di scala di destinazione.<\/span><\/p>\n<p lang=\"it-IT\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Fabrizio Ajo\u2019<\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-family: Courier;\">Per info: <\/span><a href=\"http:\/\/www.vivafirenze.it\/\"><span style=\"color: #000099;\"><span style=\"font-family: Courier;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">www.vivafirenze.it<\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\">Email: sviluppo AT vivafirenze DOT it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viva Firenze: un portale di prenotazione online no profit per la citta&#8217; 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