{"id":12668,"date":"2024-10-09T09:00:00","date_gmt":"2024-10-09T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=12668"},"modified":"2024-10-07T11:54:36","modified_gmt":"2024-10-07T09:54:36","slug":"otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","title":{"rendered":"Indice OTB in hotel: come funziona il monitoraggio delle prenotazioni future"},"content":{"rendered":"\n<p>Care e cari WuBookers, oltre al rendimento presente e passato, chi fa Revenue Management tiene conto anche dell\u2019andamento futuro, ovvero del guadagno previsionale. Come? Attraverso l\u2019<strong>OTB per hotel<\/strong>, un dato che consente di misurare le performance attese della struttura e fare valutazioni importanti sulla strategia da adottare.<br>Vediamo insieme di cosa si tratta, quali vantaggi assicura e con quali strumenti ottenerlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cos\u00e8-lotb-e-cosa-misura\">Cos\u2019\u00e8 l\u2019OTB e cosa misura<\/h2>\n\n\n\n<p>OTB \u00e8 l\u2019abbreviazione dell\u2019inglese \u201cOn-The-Books\u201d ed \u00e8 l\u2019indice che <strong>calcola i ricavi per camere gi\u00e0 prenotate per date future<\/strong>\u00a0(da oggi\/domani in avanti), al lordo di eventuali cancellazioni.<br>In altre parole, l\u2019OTB mostra l&#8217;occupazione attualmente confermata e le entrate future in termini di valore totale delle prenotazioni effettuate, e dunque previste, al momento della misurazione. Si tratta, pertanto, di <strong>un dato preciso ma in continua evoluzione<\/strong>: mano a mano che si verificano prenotazioni o cancellazioni, l\u2019OTB si aggiorna, fino alla data di arrivo.<br>Insieme ad altre metriche essenziali, come il RevPar, l\u2019indice OTB concorre al <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/revenue-management-cos-e\">Revenue Management<\/a>\u00a0della struttura, ovvero alla definizione della strategia di prezzo e vendita pi\u00f9 remunerative.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6cfe7acd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6349b64e\" data-id=\"6349b64e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e4a2d1b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e4a2d1b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vuoi saperne di pi\u00f9 su argomenti come \"Indice OTB in hotel: come funziona il monitoraggio delle prenotazioni future\"?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-658f5c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"658f5c7c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Iscrivendoti alla newsletter ricevi i consigli dei nostri esperti e le offerte commerciali pi\u00f9 vantaggiose:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cde307f elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"cde307f\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Successivo&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Precedente&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;25&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Vuoi saperne di pi\u00f9\" aria-label=\"Vuoi saperne di pi\u00f9\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"9444\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"cde307f\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Il blog di WuBook\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNome\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Il tuo nome*\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-email elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-email elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-email\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEmail\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"email\" name=\"form_fields[email]\" id=\"form-field-email\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Email*\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-select elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8a05f78 elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_8a05f78\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTipo di struttura\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field elementor-select-wrapper remove-before \">\n\t\t\t<div class=\"select-caret-down-wrapper\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-eicon-caret-down\" viewBox=\"0 0 571.4 571.4\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M571 393Q571 407 561 418L311 668Q300 679 286 679T261 668L11 418Q0 407 0 393T11 368 36 357H536Q550 357 561 368T571 393Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<select name=\"form_fields[field_8a05f78]\" id=\"form-field-field_8a05f78\" class=\"elementor-field-textual elementor-size-md\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Tipo di struttura?* <\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hotel\">Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Bed And Breakfast\">Bed And Breakfast<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Resort Village\">Resort Village<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Agriturismo\">Agriturismo<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Campsite\">Campsite<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Country House\">Country House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Home\">Vacation Home<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Guest House\">Guest House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tprivacy\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-subgroup\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-field-option\">\n\t\t\t\t<input type=\"checkbox\" name=\"form_fields[field_531d1ce]\" id=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-acceptance-field\" required=\"required\">\n\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\"> Compilando il form accetti la <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/privacy-17.html\" target=\"_blank\">Privacy Policy.<\/a><\/label>\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-25 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-md\" type=\"submit\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"901\" height=\"601\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395.jpg\" alt=\"OTB hotel camera d'albergo\" class=\"wp-image-12671\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395.jpg 901w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395-768x512.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int8_20241007_98395-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 901px) 100vw, 901px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-modi-per-usare-lotb-in-hotel-e-a-che-pro\">3 modi per usare l\u2019OTB in hotel e a che pro<\/h2>\n\n\n\n<p>Insieme allo storico dei dati, <strong>rilevare le proiezioni future \u00e8 essenziale<\/strong>&nbsp;per avere la situazione sotto controllo, anticipare eventuali cambiamenti e agire di conseguenza, senza perdere importanti opportunit\u00e0 di guadagno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-monitorare-il-tasso-di-occupazione-e-il-ritmo-delle-prenotazioni\">1. Monitorare il tasso di occupazione e il ritmo delle prenotazioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 efficaci per usare l\u2019OTB \u00e8 rilevandolo e confrontandolo giorno per giorno. Cos\u00ec facendo, avrai una <strong>panoramica aggiornata su occupazione, fatturato e \u201cBooking Pace\u201d<\/strong>.<br>La Booking Pace non \u00e8 altro che il ritmo delle prenotazioni, ovvero la velocit\u00e0 con cui si manifesta la domanda in un certo periodo.<br>Questo ti permette di verificare le prestazioni dell\u2019hotel e individuare eventuali date che non stanno performando adeguatamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-individuare-la-correlazione-esistente-tra-occupazione-e-tariffe\">2. Individuare la correlazione esistente tra occupazione e tariffe<\/h3>\n\n\n\n<p>Tracciare il ritmo delle prenotazioni rispetto all\u2019andamento delle tariffe pu\u00f2 aiutarti a capire <strong>come i prezzi condizionano l\u2019occupazione, se lo fanno, e viceversa<\/strong>.<br>Tramite l\u2019OTB puoi individuare infatti eventuali difetti della tua offerta (il tuo prezzo di vendita) che potrebbe essere troppo alta o troppo bassa.<br>Facciamo un esempio: se per il tuo albergo l\u2019alta stagione \u00e8 l\u2019estate, il fatturato di quel periodo dell\u2019anno dovrebbe essere pi\u00f9 elevato rispetto alla primavera o all\u2019autunno, anche in virt\u00f9 dell\u2019incremento della domanda.<br>Ma se, a inizio stagione, hai gi\u00e0 venduto tutte le stanze disponibili senza un sensibile aumento dei ricavi, c\u2019\u00e8 qualcosa che non va. Ovviamente molto dipende dall\u2019obiettivo, che pu\u00f2 essere pi\u00f9 orientato alla crescita economica o all\u2019occupazione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"901\" height=\"601\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256.jpg\" alt=\"OTB hotel revenue managers\" class=\"wp-image-12674\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256.jpg 901w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256-768x512.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int2_20241007_37256-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 901px) 100vw, 901px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-ricavare-una-visione-dinsieme-sul-rendimento-della-struttura\">3. Ricavare una visione d\u2019insieme sul rendimento della struttura<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019indice OTB permette di leggere il rendimento della struttura nel futuro e interpretarlo, sia in quanto tale, sia in relazione al passato.<br>Se hai prefissato un determinato traguardo (ad esempio, una certa percentuale di occupazione), puoi <strong>verificare costantemente la situazione<\/strong> e lavorare per raggiungerlo.<br>Oppure, puoi paragonare l\u2019occupazione e il fatturato previsto rispetto a una specifica data o allo stesso periodo dell\u2019anno precedente e valutarlo.<br><strong>Il confronto temporale \u00e8 molto utile<\/strong>. Tuttavia, prima di intervenire con possibili azioni correttive alla tua strategia commerciale, \u00e8 necessario considerare tutti i fattori che entrano in gioco, quali eventi straordinari, condizioni meteo, iniziative pubbliche e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"misurare-lotb-grazie-al-pms\">Misurare l\u2019OTB grazie al PMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Misurare l\u2019OTB manualmente rischia di portare via molto tempo e risultare comunque in un valore impreciso e poco affidabile (l\u2019errore umano \u00e8 sempre dietro l\u2019angolo!). Molto meglio <strong>affidarsi alla tecnologia<\/strong>, soprattutto se gi\u00e0 provvista di tutti i dati necessari e predisposta per l\u2019interrogazione secondo filtri di ricerca personalizzabili.<br>Da questo punto di vista, il <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/pms-per-hotel-significato-e-funzionamento\">PMS per hotel<\/a>\u00a0\u00e8 uno degli strumenti pi\u00f9 idonei.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dd64c1a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7dd64c1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rimani aggiornato sulle ultime tendenze del settore hospitality.<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70ccbe9c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"70ccbe9c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Iscrivendoti alla newsletter ricevi i consigli dei nostri esperti e le offerte commerciali pi\u00f9 vantaggiose:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1563a68 elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"1563a68\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Successivo&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Precedente&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;25&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Rimani aggiornato\" aria-label=\"Rimani aggiornato\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"9461\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"1563a68\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Il blog di WuBook\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNome\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Il tuo nome*\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-email elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-email elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-email\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEmail\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"email\" name=\"form_fields[email]\" id=\"form-field-email\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Email*\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-select elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8a05f78 elementor-col-25 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_8a05f78\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTipo di struttura\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field elementor-select-wrapper remove-before \">\n\t\t\t<div class=\"select-caret-down-wrapper\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-eicon-caret-down\" viewBox=\"0 0 571.4 571.4\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M571 393Q571 407 561 418L311 668Q300 679 286 679T261 668L11 418Q0 407 0 393T11 368 36 357H536Q550 357 561 368T571 393Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<select name=\"form_fields[field_8a05f78]\" id=\"form-field-field_8a05f78\" class=\"elementor-field-textual elementor-size-md\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Tipo di struttura?* <\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hotel\">Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Bed And Breakfast\">Bed And Breakfast<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Resort Village\">Resort Village<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Agriturismo\">Agriturismo<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Campsite\">Campsite<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Country House\">Country House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Vacation Home\">Vacation Home<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Guest House\">Guest House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tprivacy\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-subgroup\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-field-option\">\n\t\t\t\t<input type=\"checkbox\" name=\"form_fields[field_531d1ce]\" id=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-acceptance-field\" required=\"required\">\n\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\"> Compilando il form accetti la <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/privacy-17.html\" target=\"_blank\">Privacy Policy.<\/a><\/label>\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-25 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-md\" type=\"submit\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">ISCRIVIMI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"otb-su-zak-il-pms-di-wubook\">OTB su Zak, il PMS di WuBook<\/h3>\n\n\n\n<p>Pur non essendo un software di Revenue Management, <strong>Zak<\/strong>&nbsp;(<a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/gestionale-hotel-bb-case-vacanze-9.html?_gl%3D1*164dxp*_ga*NzY1MjM1MDY3LjE3MjcxMDUyMzU.*_up*MQ..*_ga_0TFGQWK9Y1*MTcyNzEwNTIzNC4xLjAuMTcyNzEwNTIzNC4wLjAuMA..\">il gestionale per strutture ricettive di WuBook<\/a>) <strong>registra i dati della struttura e li restituisce nell\u2019apposita sezione Statistiche<\/strong>, organizzandoli secondo i KPI pi\u00f9 importanti aggiornati in tempo reale, ovvero: camere disponibili, camere vendute, camere chiuse, revenue totale, revenue camere, % di occupazione, RevPAR (revenue per available room), TrevPAR (total revenue per available room), TrevPOR (total revenue per occupied room), % di occupazione, RevPOB (revenue per occupied bed), RevPAB (revenue per available bed), <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve\">ADR<\/a>. E, ovviamente, OTB, anche se non con questa nomenclatura.<\/p>\n\n\n\n<p>Per facilitare la consultazione di questa metrica, infatti, l\u2019OTB su Zak viene scorporato in ricavo totale &#8211; derivato dalle prenotazioni ricevute ad oggi per soggiorni da domani in poi &#8211; e presenze posti letto (occupazione). A seconda del valore che si intende visualizzare, <strong>\u00e8 possibile filtrare i risultati<\/strong>\u00a0per mese\/anno\/trimestre o selezionando singole date. Inoltre, grazie all\u2019apposita funzione \u201cCompara con altre date\u201d, i dati previsionali fino a 1 anno dopo possono essere messi a confronto con quelli di 1\/3\/6 mesi prima o fino a 5 anni indietro.<br>Grafici a istogramma o a torta rendono la lettura immediata, ma per un\u2019analisi pi\u00f9 dettagliata \u00e8 possibile esportare tutto in <strong>comodi file tabellari<\/strong>\u00a0(csv).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"901\" height=\"601\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482.jpg\" alt=\"OTB hotel pc con grafici\" class=\"wp-image-12677\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482.jpg 901w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482-300x200.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482-200x133.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482-768x512.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/int0_20241007_80482-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 901px) 100vw, 901px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La comparazione delle date consente anche di calcolare la Booking Pace, ovvero la differenza di quantit\u00e0 di prenotazioni ricevute per il periodo selezionato.<br>Zak fornisce per\u00f2 anche un altro indice interessante per chi si occupa di ottimizzazione delle tariffe: la \u201c<strong>Booking Window\u201d<\/strong>\u00a0o\u00a0finestra di prenotazione, ovvero il tempo che intercorre dalla prenotazione al check-in. Sapere quant\u2019\u00e8 l\u2019anticipo medio con cui le persone acquistano un alloggio pu\u00f2 infatti aiutare a definire un piano di azione e gestione coerente. \u00a0<br>Da notare infine che, dalle statistiche di Zak, si possono ricavare dati ancora pi\u00f9 precisi, come la revenue specifica e divisa per canale OTA, e lo scorporo del costo dei pasti a trattamento o per \u201cfly meal\u201d (pasti aggiuntivi).<\/p>\n\n\n\n<p>Come abbiamo visto, l\u2019OTB \u00e8 un indicatore importante per verificare l\u2019andamento futuro e agire per tempo qualora qualcosa non stesse funzionando a dovere. Ancora una volta, il PMS si dimostra un tool imprescindibile per chi vuole gestire una struttura in modo professionale ed efficace.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oltre al rendimento presente e passato, chi fa Revenue Management tiene conto anche dell\u2019andamento futuro, ovvero del guadagno previsionale. Come? Attraverso l\u2019OTB per hotel, un dato che consente di misurare le performance attese della struttura e fare valutazioni importanti sulla strategia da adottare.<br \/>\nVediamo insieme di cosa si tratta, quali vantaggi assicura e con quali strumenti ottenerlo.<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":12683,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-12668","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-hospitality","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>OTB in Hotel: a cosa serve l\u2019indice \u201con-the-books\u201d?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019OTB \u00e8 una metrica importante per chi fa Revenue Management perch\u00e9 fornisce una panoramica aggiornata su occupazione futura e fatturato previsto.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"OTB in Hotel: a cosa serve l\u2019indice \u201con-the-books\u201d?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L\u2019OTB \u00e8 una metrica importante per chi fa Revenue Management perch\u00e9 fornisce una panoramica aggiornata su occupazione futura e fatturato previsto.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Il blog di WuBook\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-10-09T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1201\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"631\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Wong\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"OTB in Hotel: a cosa serve l\u2019indice \u201con-the-books\u201d?","description":"L\u2019OTB \u00e8 una metrica importante per chi fa Revenue Management perch\u00e9 fornisce una panoramica aggiornata su occupazione futura e fatturato previsto.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"OTB in Hotel: a cosa serve l\u2019indice \u201con-the-books\u201d?","og_description":"L\u2019OTB \u00e8 una metrica importante per chi fa Revenue Management perch\u00e9 fornisce una panoramica aggiornata su occupazione futura e fatturato previsto.","og_url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","og_site_name":"Il blog di WuBook","article_published_time":"2024-10-09T07:00:00+00:00","og_image":[{"width":1201,"height":631,"url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Wong","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive"},"author":{"name":"Wong","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#\/schema\/person\/e51672d6b2821072fe4ff66c54b91e4d"},"headline":"Indice OTB in hotel: come funziona il monitoraggio delle prenotazioni future","datePublished":"2024-10-09T07:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive"},"wordCount":1008,"publisher":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg","articleSection":["Gestione Hospitality"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive","name":"OTB in Hotel: a cosa serve l\u2019indice \u201con-the-books\u201d?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg","datePublished":"2024-10-09T07:00:00+00:00","description":"L\u2019OTB \u00e8 una metrica importante per chi fa Revenue Management perch\u00e9 fornisce una panoramica aggiornata su occupazione futura e fatturato previsto.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#primaryimage","url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg","contentUrl":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/anteprima5_20241007_12899.jpg","width":1201,"height":631,"caption":"OTB per hotel indice delle prenotazioni future"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/otb-metrica-per-hotel-e-strutture-ricettive#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/wubook.net\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Indice OTB in hotel: come funziona il monitoraggio delle prenotazioni future"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#website","url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/","name":"Il blog di WuBook","description":"TREND, EVENTI E WUBOOK RELEASE PER LA TUA STRUTTURA RICETTIVA","publisher":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#organization","name":"Il blog di WuBook","url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/cropped-text_and_logo_black.png","contentUrl":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/cropped-text_and_logo_black.png","width":1350,"height":1205,"caption":"Il blog di WuBook"},"image":{"@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#\/schema\/person\/e51672d6b2821072fe4ff66c54b91e4d","name":"Wong","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/wubook.net\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a32203a7a19b53142e20ed185350ebec5e5217619cb768c36911d3b5455d8d3a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a32203a7a19b53142e20ed185350ebec5e5217619cb768c36911d3b5455d8d3a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Wong"},"url":"https:\/\/wubook.net\/blog\/author\/joele"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12668","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2638"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12668"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12668\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12690,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12668\/revisions\/12690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12683"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12668"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12668"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12668"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}