{"id":12458,"date":"2024-07-31T09:00:00","date_gmt":"2024-07-31T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=12458"},"modified":"2024-07-30T14:57:06","modified_gmt":"2024-07-30T12:57:06","slug":"adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/adr-hotel-come-si-calcola-e-a-cosa-serve","title":{"rendered":"ADR: cos\u2019\u00e8, come si calcola, come incrementarlo"},"content":{"rendered":"\n<p>Care e cari WuBookers, gli acronimi nel mondo dell\u2019hotellerie non mancano e oggi ci occupiamo di una delle sigle pi\u00f9 importanti per le strutture ricettive: l\u2019<strong>ADR<\/strong>. Questo indice di performance \u00e8 <strong>fondamentale per capire<\/strong>, insieme agli altri, <strong>il rendimento dell\u2019hotel<\/strong>&nbsp;(o del B&amp;B o casa vacanza) ed effettuare eventuali cambiamenti alla strategia di vendita. Vediamo allora di cosa si tratta e come aumentarlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"adr-cosa-significa-e-come-si-calcola\">ADR: cosa significa e come si calcola<\/h2>\n\n\n\n<p>ADR \u00e8 l\u2019abbreviazione dell\u2019inglese \u201cAverage Daily Rate\u201d, ovvero <strong>Tariffa Media Giornaliera<\/strong>. Ed \u00e8 esattamente questo che l\u2019ADR restituisce: il prezzo medio pagato dagli ospiti al giorno (o a notte, per essere pi\u00f9 precisi) in un certo periodo di tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>La formula dell\u2019ADR \u00e8 molto semplice: basta <strong>dividere il fatturato ricavato dalla vendita delle camere per il numero di camere vendute<\/strong> (inteso come numero di notti occupate).<br>Facciamo un esempio: in un mese, un hotel ha venduto 200 camere (la somma di tutte le notti occupate per ogni stanza venduta) e ha ricavato 30 mila euro. Il suo ADR sar\u00e0 pari a: 30.000 \u20ac \/ 200 = 150 \u20ac. Questo significa che, in media, un cliente ha speso 150 \u20ac per soggiornare in struttura una notte.<br>Ovviamente lo stesso calcolo pu\u00f2 essere fatto in modo complessivo, come appena visto, oppure per singole <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/tipologie-camere-albergo-quali-sono\">tipologie di camere<\/a>, per canale di vendita o per segmento di clientela.<br>L\u2019importante \u00e8 cercare di non commettere errori che potrebbero condizionare scorrettamente le valutazioni successive.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9444\" class=\"elementor elementor-9444\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6cfe7acd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6cfe7acd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tprivacy\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-subgroup\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-field-option\">\n\t\t\t\t<input type=\"checkbox\" name=\"form_fields[field_531d1ce]\" id=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-acceptance-field\" required=\"required\">\n\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\"> Compilando il form accetti la <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/privacy-17.html\" target=\"_blank\">Privacy Policy.<\/a><\/label>\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column 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Spesso infatti si tende a includere tutte le camere disponibili e non solo quelle effettivamente vendute. O, per altro verso, a non escludere quelle occupate per ragioni di servizio, magari perch\u00e9 impiegate dallo Staff o dalla propriet\u00e0, o offerte in omaggio agli ospiti.<br>Questo rischia per\u00f2 di compromettere il risultato finale e di dare una panoramica non veritiera della tariffa media giornaliera.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo errore interessa invece i ricavi: cosa inserire in questa voce? Come considerare i guadagni derivanti, ad esempio, dai servizi extra? In questo caso, \u00e8 importante <strong>rimanere coerenti nel tempo<\/strong>&nbsp;e definire cosa \u00e8 pi\u00f9 importante per noi. Se il dato che ci interessa \u00e8 quello \u201cpuro\u201d della sola tariffa media di vendita, allora non dovremmo considerare altro e dovremmo mantenere questo stesso criterio anche per il futuro, per evitare di paragonare valori incongruenti tra loro.<\/p>\n\n\n\n<p>Altro aspetto riguarda i ricavi netti, ovvero ci\u00f2 che rimane in cassa dopo aver pagato eventuali costi di commissione legati, ad esempio, ai canali di distribuzione: il net ADR si distingue dall\u2019ADR classico proprio per questo.<br>Ma perch\u00e9 \u00e8 importante l\u2019ADR e a cosa serve?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"961\" height=\"541\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340.jpg\" alt=\"adr hotel come si calcola \" class=\"wp-image-12461\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340.jpg 961w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int1_20240730_88340-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 961px) 100vw, 961px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-cosa-serve-ladr\">A cosa serve l\u2019ADR?<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019ADR \u00e8 uno degli indicatori di prestazione pi\u00f9 importanti (Key Performance Indicator, o KPI in inglese) per il settore alberghiero <strong>insieme al tasso di occupazione<\/strong>\u00a0(%OCC) e <strong>al RevPar<\/strong>\u00a0(Revenue Per Available Room, ovvero fatturato generato per camera disponibile).<br>Considerato da solo non \u00e8 infatti sufficiente a dare un quadro preciso della situazione dell\u2019albergo e va comunque messo in relazione almeno con gli altri due.<br>Tuttavia, l\u2019ADR aiuta a capire qual \u00e8 <strong>la percezione esterna dell\u2019hotel<\/strong>\u00a0e se le attivit\u00e0 di comunicazione e marketing messe in atto sono efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre l\u2019ADR \u00e8 spesso utilizzato per <strong>paragonare la propria struttura ad altre<\/strong>\u00a0simili (un\u2019operazione che ovviamente non tiene conto del net ADR e che pu\u00f2 essere svolta con l\u2019aiuto di un software di Revenue Management). \u00a0<br>In generale, quindi, non esiste un valore positivo valido per tutte le strutture, ma va considerato il contesto specifico e l\u2019andamento di vendite e disponibilit\u00e0 nel tempo, anche rispetto alla stagionalit\u00e0 e all\u2019<a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/elasticita-della-domanda-turistica\">elasticit\u00e0 della domanda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mettiamo insieme tutto quanto detto sin qui e ipotizziamo che un albergo abbia un ADR alto rispetto alla concorrenza. Sulla carta, potrebbe essere un buon risultato, ma molto dipende anche dal tasso di occupazione: se ha venduto solo poche camere rispetto a quelle disponibili, non \u00e8 detto che l\u2019andamento generale sia ottimale, anche se le tariffe di vendita sono alte.<br>D\u2019altro canto, un ADR basso con il 100% dell\u2019occupazione potrebbe invece essere comunque sufficiente alla sostenibilit\u00e0 del business ma indicare un problema di immagine, per cui la clientela \u00e8 disposta a pagare meno per i tuoi servizi rispetto ad altre strutture.<br>In sostanza, quindi, l\u2019ADR consente di prendere decisioni informate che riguardano la <strong>strategia di posizionamento e vendita<\/strong>\u00a0per massimizzare i ricavi e ottimizzare gli investimenti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-aumentare-ladr-dellhotel\">Come aumentare l\u2019ADR dell\u2019hotel<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Per aumentare l\u2019ADR non basta alzare le tariffe!<\/strong>\u00a0Prezzi pi\u00f9 alti potrebbero portare infatti a una riduzione sensibile delle prenotazioni, con un bilancio negativo per quanto riguarda i ricavi alla fine del periodo.<br>Come abbiamo accennato, infatti, molto dipende dalla qualit\u00e0 percepita della struttura da parte dei potenziali clienti, ed ecco perch\u00e9 \u00e8 da qui che ti consigliamo di partire per migliorare l\u2019ADR.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"961\" height=\"541\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682.jpg\" alt=\"adr hotel come si calcola camera hotel\" class=\"wp-image-12464\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682.jpg 961w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int2_20240730_87682-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 961px) 100vw, 961px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-lavora-sulla-reputazione-e-sul-marketing-del-brand\">1. Lavora sulla reputazione e sul marketing del brand<\/h3>\n\n\n\n<p>Per incoraggiare i clienti a prenotare nella tua struttura, magari pagando un prezzo pi\u00f9 elevato rispetto alle altre, \u00e8 necessario <strong>convincerli che i loro soldi sono ben spesi<\/strong>. Curare la reputazione dell\u2019albergo, presentando bene i servizi e <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/come-rispondere-alle-recensioni-negative-per-hotel\">gestendo le recensioni<\/a>, pu\u00f2 incidere sulla domanda e, quindi, favorire prenotazioni a tariffe pi\u00f9 alte.<br>Se poi decidi di presentarti come struttura premium, allora questa operazione dovr\u00e0 essere ancora pi\u00f9 capillare e dovrai assicurarti che ogni canale e strumento di comunicazione sia all\u2019altezza dell\u2019immagine che vuoi trasmettere (giustificando cos\u00ec i prezzi di vendita maggiorati).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-declina-la-tua-offerta-su-ogni-singolo-target\">2. Declina la tua offerta su ogni singolo target<\/h3>\n\n\n\n<p>Per aumentare il valore percepito, \u00e8 necessario che ogni target trovi quello di cui ha bisogno. Quindi il primo passo \u00e8 conoscere <strong>quali sono i tuoi pubblici di riferimento<\/strong>\u00a0(turisti leisure, business, e cos\u00ec via) e confezionare messaggi &#8211; e offerte &#8211; ad hoc per ciascuno. O persino strutturare <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/idee-per-creare-pacchetti-vacanza-per-hotel\">pacchetti vacanza<\/a>\u00a0dedicati.<br>Durante questa operazione di segmentazione, potresti anche scoprire di avere una parte di clienti fidelizzata, che torna regolarmente. Una tipologia particolarmente preziosa perch\u00e9 gi\u00e0 convinta, acquisita e tendenzialmente meno sensibile al prezzo: una eventualit\u00e0 da sfruttare a tuo vantaggio!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-riduci-i-costi-di-intermediazione\">3. Riduci i costi di intermediazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Se decidi di considerare l\u2019ADR netto, dovrai sottrarre dalla vendita il costo dell\u2019intermediazione. Un costo che, probabilmente, ha inciso (al rialzo) anche sulla tua tariffa. Cosa vuol dire tutto questo? Che c\u2019\u00e8 una parte del tuo fatturato\u00a0che potresti trasformare in guadagno <strong>incentivando la prenotazione dirette<\/strong>.<br>Non solo, eliminando i costi di commissione, potrai avere pi\u00f9 margine di manovra per decidere il tuo tariffario senza condizionamenti di sorta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-proponi-upselling-e-gestisci-le-condizioni-di-cancellazione\">4. Proponi upselling e gestisci le condizioni di cancellazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Un altro modo per aumentare l\u2019ADR \u00e8 <strong>offrire un upgrade della prenotazione agli ospiti imminenti o gi\u00e0 in struttura<\/strong>. Ovviamente, perch\u00e9 la proposta sia davvero appetibile, ci deve essere un beneficio tangibile: non basta mettere a disposizione una camera pi\u00f9 grande, ma occorre abbinare eventuali servizi extra o esperienze esclusive, che giustifichino il sovrapprezzo. Questo \u00e8 anche un buon modo per far salire il valore delle vendite senza intaccare la tariffa pubblica, perch\u00e9 estemporaneo e riservato.<br>Sempre in tema di tariffe, non dimenticare che queste possono variare a seconda delle <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/politiche-di-cancellazione-come-usarle-al-meglio\">politiche di cancellazione<\/a>\u00a0che deciderai di impostare: di solito quelle flessibili prevedono costi di vendita pi\u00f9 alti di quelle non cancellabili; ma puoi anche stabilire un periodo minimo di permanenza per assicurare un certo tasso di occupazione.<br>L\u2019appetibilit\u00e0 di ogni strategia dipende da tanti fattori e pu\u00f2 incidere positivamente sull\u2019ADR. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"961\" height=\"541\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754.jpg\" alt=\"adr hotel come si calcola cartello stanze hotel\" class=\"wp-image-12467\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754.jpg 961w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754-300x169.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754-200x113.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754-768x432.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/int6_20240730_39754-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 961px) 100vw, 961px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"calcolare-e-gestire-ladr-grazie-al-pms\">Calcolare e gestire l\u2019ADR grazie al PMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Abbiamo visto di cosa si tratta, come si calcola e come aumentarlo. Ma nella vita quotidiana, quando le cose da gestire sono tante, come \u00e8 possibile tenere traccia dell\u2019ADR senza dover fare complesse operazioni manuali? Ad esempio, attraverso il tuo PMS.<br><strong>Zak,<\/strong> <a href=\"https:\/\/wubook.net\/page\/gestionale-hotel-bb-case-vacanze-9.html?_gl%3D1*gboflc*_up*MQ..*_ga*OTk3NTI1Mzg1LjE3MjE4MDY2MDY.*_ga_0TFGQWK9Y1*MTcyMTgwNjYwNi4xLjAuMTcyMTgwNjYwNi4wLjAuMA..\">il software per alberghi<\/a><strong>, B&amp;B e case vacanza<\/strong>\u00a0<strong>di WuBook<\/strong>, prevede gi\u00e0 al suo interno la misurazione di diversi parametri essenziali, come: camere disponibili, camere vendute, camere chiuse, revenue totale, revenue camere, % di occupazione, RevPAR, TrevPAR (Total Revenue Per Available Room), TrevPOR (Total Revenue Per Occupied Room), % di occupazione, RevPOB (Revenue Per Occupied Bed), RevPAB (Revenue Per Available Bed). E, ovviamente, l\u2019ADR.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo, <strong>l\u2019albergatore pu\u00f2 avere la panoramica generale e quella particolare<\/strong>: l\u2019ADR tiene conto infatti della revenue del solo pernottamento (senza considerare n\u00e9 la colazione n\u00e9 altri pasti o servizi ancillari). Ma pu\u00f2 ricavare il dato complessivo attraverso il TrevPAR e il TrevPOR, che invece vengono calcolati partendo dalla Total Revenue, cio\u00e8 la revenue totale della prenotazione relativa a camere, extra e pasti (incluse commissioni OTA, esclusa tassa di soggiorno).<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"9461\" class=\"elementor elementor-9461\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7130d722 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7130d722\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-72eed895\" data-id=\"72eed895\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"1563a68\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Successivo&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Precedente&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;25&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Rimani aggiornato\" aria-label=\"Rimani aggiornato\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"9461\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"1563a68\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Il blog di WuBook\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-25 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Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong Articolo\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-acceptance elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_531d1ce elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-field_531d1ce\" class=\"elementor-field-label 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alle tariffe<\/strong>, se necessario;<\/li>\n\n\n\n<li>integrare le proprie funzionalit\u00e0 con quelle dei pi\u00f9 noti <strong>sistemi di Revenue Management<\/strong>\u00a0(RMS), per ottenere uno strumento di controllo del fatturato &#8211; e gestione dinamica delle tariffe &#8211; ancora pi\u00f9 completo e potente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019ADR da solo non basta per avere un quadro completo, ma trascurarlo significa escludere un indicatore importante del rendimento e dell\u2019efficacia delle attivit\u00e0 svolte: un buon PMS pu\u00f2 aiutarti a verificare e governare anche questo aspetto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Carlo Montelara, Olly @pexels<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli acronimi nel mondo dell\u2019hotellerie non mancano e oggi ci occupiamo di una delle sigle pi\u00f9 importanti per le strutture ricettive: l\u2019ADR. Questo indice di performance \u00e8 fondamentale per capire, insieme agli altri, il rendimento dell\u2019hotel (o del B&#038;B o casa vacanza) ed effettuare eventuali cambiamenti alla strategia di vendita. Vediamo allora di cosa si tratta e come aumentarlo.<\/p>\n","protected":false},"author":2638,"featured_media":12470,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-12458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-hospitality","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>ADR in Hotel: come si calcola e a cosa serve conoscerlo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019ADR, o tariffa media giornaliera, \u00e8 un indice essenziale per Hotel e strutture ricettive. 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