{"id":10088,"date":"2023-01-25T09:00:00","date_gmt":"2023-01-25T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wubook.net\/blog\/?p=10088"},"modified":"2023-01-23T16:18:14","modified_gmt":"2023-01-23T15:18:14","slug":"idee-per-creare-pacchetti-vacanza-per-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wubook.net\/blog\/idee-per-creare-pacchetti-vacanza-per-hotel","title":{"rendered":"Idee per creare pacchetti vacanza e aumentare le vendite del tuo hotel"},"content":{"rendered":"\n<p>Cari e care WuBookers, nel corso della vostra esperienza vi sar\u00e0 certamente capitato di sentir parlare di tariffe o offerte speciali, e sicuramente c\u2019\u00e8 chi le ha gi\u00e0 testate o le sta valutando.\u00a0Quando si tratta di strategie di vendita e promozione, infatti, una delle soluzioni pi\u00f9 comuni in questo settore \u00e8 proprio quella di<strong> creare pacchetti vacanza per hotel<\/strong> e altre strutture ricettive. Una pratica diffusa, dunque, che per\u00f2 richiede qualche accortezza e una certa inventiva: esattamente il tema di questo articolo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos\u2019\u00e8 un pacchetto turistico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Per creare un pacchetto turistico che sia davvero tale, bisogna rispettare alcune regole stabilite a livello nazionale.<br>Secondo la norma, si definisce pacchetto: \u201cla <strong>combinazione di almeno due tipi diversi di servizi turistici<\/strong> ai fini dello stesso viaggio o della stessa vacanza\u201d; dove per servizi turistici si intende in particolare il trasporto, l\u2019alloggio e il noleggio di auto e altri mezzi, e qualunque altro servizio ad esclusione di quelli finanziari e assicurativi.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La legge continua specificando le condizioni, alternative o coesistenti, che devono verificarsi:<br>\u201c1) tali servizi sono combinati da <strong>un unico professionista<\/strong>, anche su richiesta del viaggiatore o conformemente a una sua selezione, prima che sia concluso un contratto unico per tutti i servizi;\u00a0<br>2) tali servizi, anche se conclusi con contratti distinti con singoli fornitori di servizi turistici, sono acquistati presso un unico punto vendita e selezionati prima che il viaggiatore acconsenta al pagamento; offerti, venduti o fatturati a un <strong>prezzo forfettario<\/strong> o globale; pubblicizzati o venduti sotto la denominazione &#8220;pacchetto&#8221; o denominazione analoga [&#8230;]\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-wellness.jpg\" alt=\"come creare pacchetti vacanza hotel SPA\" class=\"wp-image-10091\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-wellness.jpg 900w, 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House<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Inn (+ 4stars)\">Inn (+ 4stars)<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Chalet\">Chalet<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Apartment\">Apartment<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Hostel\">Hostel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Economy Hotel\">Economy Hotel<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Homestay\">Homestay<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Affittacamere\">Affittacamere<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<option value=\"Albergo Diffuso\">Albergo Diffuso<\/option>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/select>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-hidden elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8136136 elementor-col-100\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"hidden\" name=\"form_fields[field_8136136]\" id=\"form-field-field_8136136\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" value=\"Wong 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precedente disposizione europea tesa a tutelare maggiormente i viaggiatori.<br>A questa si accompagna inoltre il <a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/sommario\/codici\/turismo\">Codice del Turismo<\/a>, documento fondamentale per tutti gli operatori del settore, che intendano lavorare con pacchetti o meno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tariffa speciale vs pacchetto turistico<\/h3>\n\n\n\n<p>Parlando di <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/impostare-tariffe-hotel-consigli\">come impostare prezzi e tariffe per il tuo hotel<\/a>, abbiamo visto la differenza sostanziale tra i due: il primo \u00e8 il valore economico di vendita, mentre la seconda include anche le condizioni di fornitura.\u00a0<br>Ma come si distingue un pacchetto vacanza da una tariffa speciale? Facciamo un esempio pratico prendendo in considerazione 3 possibilit\u00e0 differenti:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tariffa senza extra incluso<\/strong>: l\u2019ospite ha acquistato una sistemazione a una certa tariffa, ipotizziamo \u201cstandard\u201d, e decide di aggiungere un servizio extra, non incluso nella prenotazione che ha effettuato. In questo caso, l\u2019extra avr\u00e0 un costo aggiuntivo che potrebbe essere al giorno (ad esempio per il parcheggio o l\u2019ombrellone, ecc.) oppure una tantum (come un trattamento nella SPA);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tariffa con extra incluso<\/strong>: la tariffa prevede gi\u00e0 l\u2019abbinamento della camera con altri servizi aggiuntivi, come ad esempio i pasti in una tariffa mezza pensione ad un prezzo speciale. Le tariffe, standard o derivate, sono attivabili dall\u2019albergatore in modo dinamico e non sono necessariamente legate a occasioni o durate specifiche;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pacchetti<\/strong>: i pacchetti invece sono validi solo in determinati periodi e vincolati ai giorni delle prenotazioni. Il costo \u00e8 complessivo e totale per pernotto e servizio aggiuntivo. Nella presentazione del pacchetto sar\u00e0 necessario includere il numero di persone e una descrizione dei servizi previsti, con anche qualche immagine di supporto per rendere il tutto ancora pi\u00f9 attraente ed esplicativo.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Prendendo ad esempio un pacchetto \u201cSan Valentino\u201d, quindi, questo potrebbe offrire: 1 pernotto x 2 persone + cena e ovviamente sar\u00e0 prenotabile solo per il 14\/02; un altro pacchetto \u201cSulla Neve\u201d potr\u00e0 comprendere invece: 2 notti per 2 persone + skipass x 2 giorni (questo pacchetto sar\u00e0 prenotabile per tutto gennaio ma il pernotto sar\u00e0 sempre e solo di 2 giorni); e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner.jpg\" alt=\"creare pacchetti vacanza per hotel cena speciale\" class=\"wp-image-10093\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner-300x204.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner-200x136.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner-768x521.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-dinner-600x407.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come creare pacchetti vacanze unici e appetibili<\/h2>\n\n\n\n<p>Creare pacchetti vacanza per un hotel o una struttura ricettiva non \u00e8 tanto dissimile da quanto fatto normalmente da tour operator e agenzie e, in effetti, stringere accordi con gli operatori turistici potrebbe essere un\u2019ottima soluzione per assicurarsi una clientela costante anche nei periodi meno richiesti. Tuttavia, se vuoi essere tu a creare e gestire offerte speciali, dovrai muoverti su due piani: pratico e strategico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A livello pratico, ci\u00f2 che ti serve \u00e8 un <strong>software di prenotazione<\/strong> che ti consenta di generare pacchetti vacanza e di promuoverli direttamente sul tuo sito. Manca poco all\u2019uscita della prossima release del booking engine di WuBook Neb, che gi\u00e0 oggi permette l&#8217;impostazione di tariffe standard e speciali in collegamento con tutte le principali OTA. Grazie al nuovo aggiornamento, sar\u00e0 inoltre possibile combinare diversi servizi insieme e proporre veri e propri pacchetti vacanze personalizzati per i tuoi clienti, tutto da un\u2019unica piattaforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 qui che si misura invece il grado strategico della tua offerta. Affinch\u00e9 i pacchetti siano davvero convenienti per te e appetibili per chi li acquista \u00e8 fondamentale considerare alcuni fattori chiave:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il target o i target a cui ti rivolgi. Non \u00e8 la prima volta che ti consigliamo di <strong>studiare bene il tuo pubblico<\/strong> perch\u00e9 non \u00e8 la prima volta che ti servir\u00e0 conoscerlo a fondo per adeguare la tua offerta ai suoi desideri e superare cos\u00ec la concorrenza;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>dopo il pubblico, <strong>passa al territorio<\/strong>: quali sono le sue eccellenze? Quali le sue attrazioni? Potrebbe trattarsi di monumenti, arte e cultura; ma anche di paesaggio e natura; o di divertimento e relax, come parchi tematici o stabilimenti termali; o infine di eventi speciali e appuntamenti temporanei (mercatini di Natale e simili). Ognuno di questi pu\u00f2 trasformarsi in un\u2019attivit\u00e0 da proporre in combinazione con il pernottamento nella tua struttura;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>quando si tratta di <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/yield-management-software-per-hotel-di-zak-aumenta-le-tue-revenue\">yield e revenue management per gli hotel<\/a> (e i pacchetti turistici rientrano a pieno titolo in questa categoria), non bisogna sottovalutare i costi che certe soluzioni hanno e come impattano sulle economie della struttura. Allo stesso tempo, per\u00f2, \u00e8 sempre bene considerare anche <strong>il valore psicologico<\/strong> che queste stesse soluzioni assumono agli occhi di chi le acquista. Se la tua proposta \u201cha senso\u201d per chi dovrebbe comprarla (ovvero \u00e8 conveniente, contiene un elemento di attrattiva reale, \u00e8 proporzionata al prezzo, ecc.), avrai fatto un buon lavoro;<\/li>\n\n\n\n<li>che per\u00f2 non \u00e8 finito qui. Tra le <strong>azioni di marketing<\/strong> pi\u00f9 importanti ce ne sono almeno altre tre da compiere: trovare un nome intuitivo e accattivante per i tuoi pacchetti, promuoverli adeguatamente sui tuoi canali e incentivare le recensioni di chi li ha gi\u00e0 provate, senza timori.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking.jpg\" alt=\"come creare pacchetti vacanza per hotel turismo esperenziale\" class=\"wp-image-10095\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking-300x204.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking-200x136.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking-768x521.jpg 768w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-trekking-600x407.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 idee per pacchetti vacanze per il tuo hotel<\/h2>\n\n\n\n<p>Per chi \u00e8 alle prime armi o \u00e8 a corto di idee, ecco 5 spunti da cui partire per comporre pacchetti vacanza davvero efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Gite, escursioni e immersioni nella natura<\/strong>: se la tua struttura \u00e8 situata in luoghi di interesse paesaggistico, promuoverli in abbinamento alla pernotto pu\u00f2 essere una carta vincente. Questo pu\u00f2 interessare sia i viaggiatori pi\u00f9 giovani, sia le famiglie, soprattutto se riesci ad offrire attivit\u00e0 correlate pensate anche per i pi\u00f9 piccoli come, solo per fare qualche esempio: visite a grotte, rafting, immersioni, ciaspolate, giri in barca e altre esperienze uniche o difficilmente replicabili nelle grandi citt\u00e0. Ovviamente variando l\u2019offerta a seconda di ci\u00f2 che si trova vicino a te!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Visite guidate, musei e monumenti<\/strong>: un tour della citt\u00e0, l\u2019ingresso a una mostra particolarmente ambita, biglietti scontati per i musei pi\u00f9 rinomati\u2026tutti questi possono diventare motivi di scelta per gli amanti della cultura di tutte le et\u00e0. Il pacchetto potrebbe quindi comprendere uno o pi\u00f9 accessi a prezzi agevolati o uno sconto sulla card turistica della tua citt\u00e0. E, per il pubblico pi\u00f9 anziano, puoi pensare di aggiungere una convenzione con un servizio di navetta o trasporto da e per il tuo hotel verso le principali attrazioni.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Enogastronomia<\/strong>: tra i motori pi\u00f9 importanti del turismo degli ultimi anni, c\u2019\u00e8 sicuramente la passione e la ricerca di cibo e vino di qualit\u00e0. La scoperta delle tradizioni enogastronomiche pu\u00f2 diventare parte integrante della tua proposta, con tour a cantine o frantoi, percorsi di degustazione o persino corsi di cucina in sede o presso strutture specializzate. Se dall\u2019analisi dei tuoi ospiti registri che questa potrebbe essere una leva commerciale interessante, prova a sfruttarla con un pacchetto \u201cFood &amp; Dine\u201d a tema.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-enogastronomy.jpg\" alt=\"idee per creare un pacchetto vacanza per hotel enogastronomia\" class=\"wp-image-10092\" srcset=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-enogastronomy.jpg 900w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-enogastronomy-300x204.jpg 300w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-enogastronomy-200x136.jpg 200w, https:\/\/wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/hotel-special-offers-enogastronomy-768x521.jpg 768w, 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Occasioni speciali<\/strong>: San Valentino, Capodanno ma anche addii al celibato e nubilato o altre ricorrenze pi\u00f9 o meno particolari. In questo caso, il target sar\u00e0 soprattutto di coppie o piccoli gruppi di amici e il pacchetto dovr\u00e0 essere modulato in funzione del pubblico. Una cena a lume di candela in un posto romantico andr\u00e0 benissimo per San Valentino, ma non per l\u2019ultimo dell\u2019anno, in cui invece potrebbe essere pi\u00f9 funzionale proporre uno spettacolo a teatro o un brindisi in una location suggestiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Esperienze e contatto con i locali<\/strong>: come insegna <a href=\"https:\/\/wubook.net\/blog\/turismo-esperienziale-cosa-e\">il turismo esperienziale<\/a>, il territorio e la vita locale possono essere elementi di grande attrattiva per chi viene da fuori e vuole toccare con mano l\u2019autenticit\u00e0 di un luogo. Eccellenze artigianali, lavorazioni tipiche, modi di abitare originali sono occasioni che possono essere valorizzate e organizzate in proposte ad hoc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Spazio dunque alla fantasia, ma con un occhio sempre attento alla fattibilit\u00e0: costruire un pacchetto senza avere gli strumenti giusti per gestirlo o senza aver condotto tutte le indagini preliminari rischia di essere fallimentare e, nei casi pi\u00f9 estremi, pu\u00f2 portare persino a un danno di immagine.&nbsp;Ecco perch\u00e8, se possibile, \u00e8 sempre bene <strong>testare il servizio aggiuntivo<\/strong> che si propone, soprattutto se svolto in outsourcing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel corso della vostra esperienza vi sar\u00e0 certamente capitato di sentir parlare di tariffe o offerte speciali, e sicuramente c\u2019\u00e8 chi le ha gi\u00e0 testate o le sta valutando.<br \/>\nQuando si tratta di strategie di vendita e promozione, infatti, una delle soluzioni pi\u00f9 comuni in questo settore \u00e8 proprio quella di creare pacchetti vacanza per hotel e altre strutture ricettive. Una pratica diffusa, dunque, che per\u00f2 richiede qualche accortezza e una certa inventiva: esattamente il tema di questo articolo.<\/p>\n","protected":false},"author":2639,"featured_media":10089,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-10088","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-hospitality","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 idee per creare pacchetti vacanza unici per il tuo Hotel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Creare pacchetti vacanza per il tuo Hotel pu\u00f2 aiutarti ad aumentare le vendite e ottenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza. 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